|
В настоящее время у предприятий возникла не только возможность, но и необходимость самостоятельно решать стоящие перед ними проблемы определять цели своего развития. Однако для достижения поставленных целей необходим контроль их выполнения, который означает прежде всего анализ хозяйственной деятельности предприятия.
В системе ориентированной на рынок, анализ хозяйственной деятельности начинается не с исследования производства или финансовых результатов, а с изучения сбыта продукции.
Причина такой начальной точки отсчета в условиях рыночных отношений очевидна. Все начинается с рынка и заканчивается рынком: товар или услуга находят или не находят сбыт в зависимости от того, есть ли на него спрос. Итогом этого будет прибыльность или убыточность предприятия.
В современном мире маркетинг рассматривается как планомерная деятельность предприятия, направленная на проведение гибкой и экономически эффективной товарной, ценовой и сбытовой политики на рынке, достижение успеха в конкурентной борьбе. Маркетинг с одной стороны обеспечивает непрерывный поток ресурсов, денежных средств, информации о конъюнктуре рынка, а с другой стороны - управление процессом реализации продукции путем целенаправленного воздействия на рынок сбыта и основные факторы его функционирования.
Большинство производителей пользуется услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке и довести его до потребителей. Все они вместе образуют каналы распределения. Этот канал представляет собой совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги.
Отечественные и зарубежные специалисты (Ассель Генри, Ковалев А.И., Войленко В.В., Пизенгольц В.М.) придерживаются единого мнения, что организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений. На сегодняшний день формирование эффективных каналов сбыта занимает особое место в производственно- сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.
Актуальность выбранной темы обуславливается важностью и необходимостью определения наиболее динамично развивающихся компаний, руководство которых понимает необходимость предварительного "зондирования" осваиваемых территорий. При этом понимая, что предприятия не придерживающиеся этого правила тоже развиваются, но явно менее интенсивно. Их тормозят постоянные ошибки и просчеты, на ликвидацию последствий которых уходят значительные ресурсы, в том числе временные. Удержать, либо завоевать лидерство, в этой ситуации становится очень сложно, поиск единственно правильного решения - основное условие успешного развития предприятия в условиях рынка.
Таким образом, неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях конкурентной борьбы.
Цель исследования - проанализировать существующую систему производства, технологический процесс предприятия швейной промышленности, а также условия сбыта на предприятии ООО "Сплав" и разработать мероприятия способствующие наращению объема производства и реализации продукции предприятия.
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи исследования:
рассмотреть теоретические основы маркетинга, его сущность, принципы и методы;
охарактеризовать концепцию и структуру процесса маркетинговых исследований, определить методы и процедуры маркетинговых исследований;
проанализировать производственно-хозяйственную деятельность организации, дать оценку существующей системе производства и сбыта на ООО "Сплав";
разработать комплекс мероприятий по увеличению объема производства, реализации и сбыта в ООО "Сплав".
Объект исследования - ООО "Сплав".
Предмет исследования - исследование производственной и сбытовой деятельности ООО "Сплав".
В процессе написания работы использованы методы экономического анализа и статистики: сводка, группировка, обработка рядов динамики, сравнительный анализ.
Решению поставленных задач отвечает структура ВКР.
Во введении излагается актуальность исследования, объект, предмет исследования.
В первой главе дано представление о текущем состоянии предприятия, отражающим такие основные составляющие, как производство, качество и ассортимент выпускаемой продукции. Кроме того, в данной главе изучена система организации производства и сбыта на предприятии.
Во второй главе представлен технологический процесс швейного предприятия.
В третьей главе на основе анализа и специфики организации его хозяйственной деятельности в целом и системы организации производства и сбыта в частности разработаны мероприятия по увеличению объема производства, реализации и сбыта продукции на ООО "Сплав".
В четвертой главе представлены основные аспекты техники безопасности и экологичности для предприятий швейной промышленности.
В пятой главе определена экономическая эффективность предлагаемого проекта мероприятий.
В заключении подведены итоги проведенного исследования.
|
На уровень вверх
Купить