Введение……………………………………………………………………………3

1. Теоретические положения маркетинговой деятельности в международном масштабе……………………………………………………………………………7

1.1 Сущность международного маркетинга……………………………..…7

1.2 Виды маркетинга и особенности исследований при выборе международных рынков…………………………………………………....10

1.3 Сегментация на международном рынке и товарные стратегии…..…13

1.4 Распределение товара, его продвижение на международном рынке………………………………………………………………………...17

1.5 Ценообразование в системе международного маркетинга…………..22

2. Анализ организации международного маркетинга на примере ряда компаний…………………………………………………………………………29

2.1 Сравнение глобального маркетинга в средних и крупных компаниях…………………………………………………………………..29

2.2 Процессы международной гармонизации бухгалтерского учета и финансовой отчетности в развитии глобального маркетинга…………..31

2.3 Этапы развития и стратегия маркетинга крупной компании быстрого питания на примере McDonald's………………………………………….35

2.4 Характеристика маркетинга крупнейшего мировой производителя продуктов питания на примере Нестле (NESTL?)……………………….41

2.5 Возникновение новых компаний - лидеров в своем секторе за рекордно короткие сроки на примере TRENDware………...……………48

2.6 Влияние конъюнктуры рынка на старейшие компании, борющаяся за выживание на примере LEGO………………………………………..……52

2.7 Анализ маркетинговых решений новых компаний, идущих по пути сотрудничества с подобными компаниями в совместном освоении рынков на примере Optivite и НAMECO AGRO b.v……………………...69

3. Предложения по формированию основных задач маркетинга ООО "Агролэнд" как представителя компаний Optivite и НAMECO AGRO b.v…..73

3.1 Организация маркетинга в деятельности ООО "Агролэнд"…………73

3.2 Рекомендации по составлению должностной инструкции заместителя директора по маркетингу и рекламе (маркетолога)………………………74

3.3 Рекомендации по планированию рекламной деятельности ООО "Агролэнд" на 2006 год…………………………………………………….76

3.4 Предложения по изучению опыта маркетинга продающим персоналом ООО "Агролэнд"……………………………………………...80

3.5 Трансформация финансовой отчетности ООО "Агролэнд" в контексте МСФО……………………………………………………………83

Заключение………………………………………………………………….…….89

Список литературы………………………………………………………………94

После Второй мировой войны мир в целом и международные торговые отношения стали меняться в сторону сближения позиций по ряду ключевых подходов к существованию людей, с учетом традиций, веры, уклада жизни, но в условиях глобального международного взаимодействия. Демократический путь развития общества был признан единственно верным. В связи с этим появилась тенденция к развитию огромного числа транснациональных компаний и корпораций. Не отдельный товар, а технология стала главным объектом торговли. Не смотря на продолжающиеся и в 21 веке локальные конфликты и развивающийся терроризм, тенденции интернационализации экономики перешли в стадию необратимого процесса. Появляется международная специализация стран, ширится обмен научно-исследовательскими и конструкторскими разработками. Наблюдается миграция капиталов между странами и континентами. Это определяет актуальность изучения международного маркетинга.

Интернационализация экономических процессов превратилась, по существу, в самостоятельную силу, находящуюся под воздействием активных факторов - политических, экономических, социально-демографических, психолого-менталитетных, технологических. От влияния всех этих факторов зависят расширение рынков сбыта, развитие всех форм международных коммерческо-хозяйственных связей.

Огромный скачек в этом направлении был сделан в результате бурного развития современных средств связи и коммуникаций, а также высокоточных технологий, позволяющих сокращать расстояния, унифицировать систему учета и передачи информации, перейти к международным стандартам в торговли и хозяйствовании.

После 1986 года Россия наиболее активно включилась в мировой экономический процесс, хотя наш основной товар на мировом рынке - это сырьё: нефть, газ, металлы, лес и т.д. Объёмы инвестиций в нашу экономику постоянно растут. К сожалению, доля прямых вложений в производство, а не в добычу полезных ископаемых остаётся на низком уровне. В некоторых сферах деятельности отечественное производство безнадежно отстало или вообще прекратило своё существование. Демократический путь развития, свобода личности, равенство всех форм собственности, презумпция невиновности являются для нашей страны приоритетными[1].

Сущность и проблемы международного маркетинга и инвестиций в мировую экономику, а также создание, развитие, преобразование и кризис транснациональных корпораций представляется очень интересным. К тому же, в последние два-три года среди экономистов и менеджеров идет полемика по поводу влияния размеров и разветвленности компаний на их конкурентоспособность и быстродействие в условиях изменения конъюнктуры рынка, спроса, действий конкурентов, достижений научно-технического прогресса. Ещё в 90-х годах ХХ века считалось, что за крупными ТНК будущее, все стремились слиться с известными корпорациями. Представлялось, что они наиболее стабильно работают, более конкурентоспособны из-за больших объёмов производства и продаж, им проще противостоять недостатку оборотных средств, минимизировать потери от неэффективного управления и маркетинга. Появились экономисты и политологи, которые утверждают, что миром правят ТНК. Крупные международные компании обвиняют в монополизме, политическом экстремизме, особенно в странах третьего мира, даже в пособничестве терроризму и разжигании межнациональных, этнических и других конфликтах, а также во взяточничестве. Особенно это касается крупных "сырьевых" корпораций. К сожалению, нельзя полностью опровергнуть эти утверждения. Очевидно, что любой торговец стремится создать себе наиболее благоприятные условия на рынке, часто в ущерб конкурентам и соседям, чтобы прибыль была максимальной. В уставе любой коммерческой организации в мире записано, что главная цель это получение прибыли. Для контроля за деятельностью в сфере оборота товаров и услуг в каждом государстве созданы структуры, проверяющие и лицензирующие этот процесс, обеспечивая при этом интересы всего общества.

Не смотря на то, что сегодня наиболее востребованы и воплощаются последние наработки экономистов периода возникновения капитализма и до наших дней. Нельзя забывать, что экономика одна из самых древних наук. В торговле и управлении заложены наиболее древние принципы сосуществования людей. Как одно из составляющих современного производства и торговых отношений является - маркетинг. В условиях глобальной мировой экономики - это международный маркетинг.

Целью этой работы является изучение международного маркетинга, закономерностей и парадоксов развития, причины выхода компаний на международный рынок, проведение маркетинговых исследований. Для изучения брались международные компании, производящие и торгующие товарами для сельского хозяйства, игрушками, продуктами питания, высокотехнологичными современными коммуникационными средствами сетевой связи.

Принцип выбора именно фирм именно этой направленности связан с тем, что данные компании имеют разнообразный рынок сбыта и хорошо отражают тенденции международного маркетинга. На отечественном рынке сельхозпродукции подобные фирмы занимают стратегическое положение, полностью или почти полностью занимают этот сегмент российского рынка при полном или почти полном отсутствии конкуренции со стороны отечественных производителей. Производители иностранных пищевых товаров задают стандарты для российских производителей подобной продукции. Товары сетевой электроники на отечественном рынке только иностранного или совместного производства. Поэтому их мотивация прихода в Россию и борьба между аналогичными компаниями за рынок сбыта представляется очень показательной и характерной.

Задачи изучения международного маркетинга можно разделить на три составляющих.

1.Рассмотрение влияния международного маркетинга на мировую торговлю и международное экономическое сообщество.

2. Изучение влияния глобального международного маркетинга на формирование транснациональных компаний и международных коммерческих фирм с точки зрения опыта для развития отечественного бизнеса и торговли, и в этой связи важнейшую роль играет переход на Международные стандарты финансовой отчетности, оценка отечественных компаний по Международным стандартам аудита.

3. Рассмотрение влияния международного маркетинга на формирование стратегии и планов продаж в ООО "Агролэнд" как в фирме, представляющей интересы иностранных компаний и работающей на отечественном рынке.

1. Конституция Российской Федерации. www.constitution.ru/10003000/

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. www.garweb.ru/project/doc/10064072/

3. Налоговый кодекс Российской Федерации. www.garweb.ru/project/mns/nk/

4. О рекламе. Фед. закон. М.:Ось-89 , 2005 - 31 с.

5. О бухгалтерском учете. Фед. закон. М.:ИНФРА-М, 2004 - 15 с.

6. О валютном регулировании и валютном контроле. Фед. закон М.:Ось-89, 2005 - 46 с.

7. Об аудиторской деятельности. Фед. закон М.:Ось-89 , 2005 - 16 с.

8. О защите прав и законных интересов инвесторов на рынке ценных бумаг. Фед. закон М.:ИНФРА-М, 2004 -14 с.

9. Алексунин В.А., Бунич Г.А., Гапошина Л.Г. и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - М.:Дашков и К°, 2005 - 716 с.

10. Алексеев С. В., Васильев Г. А., Ибрагимов Л. А. и др. Международный маркетинг. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 271 с.

11. Бабаев Ю.А. теория бухгалтерского учета: Учебник для вузов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2003 - 304 с.

12. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность - М: Экзамен, 2004 - 272 с.

13. Завьялов П.С Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах - М.:ИНФРА-М, 2005 - 495 с.

14. "Инкотермс". Международные правила толкования торговых терминов М.:Омега-Л , 2006 - 75 с.

15. Карпова С.В. Международный маркетинг - М.: Экзамен, 2005 - 287 с.

16. Каморджанова Н. А., Карташова И.В. Бухгалтерский учет. - СПб.: Питер, 2004. - 304с.

17. Крюков А.Ф. Управление маркетингом. М.: КноРус , 2005 - 368 с.

18. Моисеева Н.К. Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии - М.:Финансы и статистика, 2005-416 с.

19. Маренков Н. Л., Веселова Т. Н. Международные стандарты бухгалтерского учета, финансовой отчетности и аудита в российских фирмах: Учебное пособие. - М.: Едиториал УРСС, 2005. - 296 с.

20. Ноздрева Р.Б.Современные аспекты международного маркетинга - М.:Университет : РОССПЭН, 2004 - 324 с.

21. Наумова Л.Д. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы - М.: Издательство Элит, 2004 - 204 с.

22. Соколов Я. В., Бычкова С. М. О приоритете содержания перед формой: проблемы учета // Бухгалтерский учет. 2000. № 1 с. 72-75.

23. Прозоровский С.А. Международный маркетинг. - М.: Благовест-В, 2005 -159 с.

24. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению. М.: - Юрайт-М, 2002. - 110с.

25. Пашигорева Г. И., Пилипенко В. И. Применение международных финансовых стандартов отчетности в России. - СПб.: Питер, 2004. - 176 с.

26. Правовое обеспечение российской экономики: Учебник для студентов экономических специальностей / Отв. ред. Н. Г. Маркалова. - М.: Издательство БЕК, 2002. - 656 с.

27. Управление маркетингом / Под ред. А. В. Короткова, И. М. Синяевой - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 463 с.

28. Форсайт П. Голая правда о... маркетинге / Пер. с англ. Т. Дороничевой - М.:ФАИР-ПРЕСС, 2004 - 175 с.

29. Фаей Лайм, Ренделл Роберт. Курс МВА по стратегическому менеджменту. / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 608 с.

30. Щегорцов В.А., Таран В.А. Мировая экономика. Мировая финансовая система. Международный финансовый контроль - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005 - 528 с.

31. Холленсен С. Глобальный маркетинг / Пер. с англ. Е. Носовой, К. Юрашкевича. - Мн.: Новое знание, 2004. - 832 с.

32. www.legomix.ru/company/history/

33. www.legomix.ru/company/facts/

34. www.mcdonalds.ru/index/html?he_id=331

35. www.nestle.ru/abaut/history

36. www.ir.nestle.com/site/ManagementReport/financial_report/final_2004/index.html

37. www.optivite.com/about

38. www.trendnet.com/ru/company/history

39. www.trendnet.com/ru/company/news

Примечаний нет.