ВВЕДЕНИЕ 2

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО РЫНКА ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ И ОБОСНОВАНИЕ ПРИНЦИПОВ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ГК "ИНВЕНТ" 5

1.1. Общая характеристика рынка парфюмерно-косметической продукции 5

1.2. Предложение шампуней на российском рынке 8

1.2.1. Производство шампуней в России 10

1.2.2. Импорт 15

1.2.3. Экспорт 18

1.3. Группа компаний "Инвент" 18

1.3.1. История, общие сведения 18

1.3.2. Деятельность компании 20

1.3.4. SWOT-анализ 23

1.3.5. Анализ существующего ассортимента компании 25

1.3.6. Анализ системы распределения продукции 32

1.4. Микросреда компании 34

1.4.1. Поставщики 34

1.4.2. Потребители 36

1.5. Факторы, влияющие на спрос 42

1.5.1. Общие факторы 42

1.5.2. Факторы, определяющие спрос на шампунь определенной марки 44

4. Анализ конкуренции на российском рынке парфюмерно-косметической продукции 57

4.1. Конкуренция на рынке ПКП и основные показатели конкурентной позиции холдинга в целом 57

4.2. Конкуренты производственной компании "Инвент Про" 58

4.2.1. ОАО "Концерн "Калина" (бывшие "Уральские Самоцветы") 59

4.2.2. ЗАО "Северное Сияние" 61

4.2.3. ЗАО "Капелла" 62

4.2.4. ОАО "Мэзопласт" 62

4.2.5. ООО "Производственно-коммерческая фирма "Линда" 63

4.2.6. ОАО "Косметическое объединение "Свобода" 63

4.2.7. ОАО "Косметическая фирма "Весна" 64

4.2.8. ЗАО "Невская Косметика" 64

4.2.9. ООО "Русская нота" (ЗАО "Дана-777") 65

5. Маркетинговая политика компании на парфюмерно-косметическом рынке 66

5.1. Реклама в СМИ и продвижение продукции 66

5.2. Специализированные выставки 70

5.3. Реклама в Интернет 72

5.4. Реклама в местах продажи 74

6. Аналитическое резюме 76

ГЛАВА 2. ПРОЕКТНЫЕ РЕШЕНИЯ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ И ВЫВЕДЕНИЮ НА РЫНОК НОВОЙ ПРОДУКЦИИ ГК "ИНВЕНТ" 79

2.1. Ассортиментная политика компании 79

2.2. Стратегия компании в области ассортимента 80

2.3. Совершенствование существующего ассортимента 89

2.4. Расширение ассортимента и разработка новых товаров 93

2.5. Разработка и выведение на рынок новой серии шампуней 100

2.5.1. Выявление возможностей продаж нового товара 100

2.5.2. Цели компании по данной серии 106

2.5.3. Разработка концепции и стиля новой серии 106

2.5.4. Ценообразование 108

2.5.5. Выбор наименования 109

2.5.6. Упаковка 111

2.5.7. Тестирование продукта 112

2.5.8. Продвижение 113

2.5.9. Экономический эффект от новой серии 114

2.6. Позиционирование и продвижение на рынок серии "Кнея" 115

2.7. Совершенствование системы распределения продукции 118

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 120

Рынок парфюмерно-косметической продукции России продолжает активно развиваться. В последнее время все эксперты, анализирующие динамику развития российского рынка, традиционно приводят сравнение конъюнктуры до и после кризиса 1998 года. Относительно ситуации на рынке парфюмерно-косметической продукции (ПКП) такая схема анализа вполне обоснованна. До 1997 года в сознании российского потребителя было прочно закреплено, что отечественная продукции имеет более низкое качество, нежели импортная. Агрессивные маркетинговые усилия иностранных производителей ПКП во второй половине 90-х годов способствовали тому, что крупнейшие зарубежные брэнды заняли прочные позиции как на полках магазинов, так, что не менее важно, и в сознании потребителей. После кризиса объем рынка в денежном выражении сократился почти в 2 раза. На рынке произошли существенные структурные изменения. Резкое сокращение спроса в среднем ценовом сегменте и одновременное увеличение нижнего ценового сегмента дало толчок развитию отечественного производства. Появлению большого числа новых российских производителей ПКП, помимо кризиса, способствовал и такой немаловажный фактор, как низкий входной барьер на рынок.

Компания "Инвент Про" была одной из фирм, приступившей к выпуску шампуней после кризиса 1998 года. Финансовое состояние населения резко ухудшилось, и рынок готов был поглощать дешевую отечественную продукцию. Вопросы качества продукции, оформления, известности марки - оставались на втором плане. Решающим фактором конкурентоспособности продукции являлась цена. В течение этого периода "Инвент Про" вывел на рынок такие марки шампуней, как "Травиата", "Фламенко", "Туесок". За три года объем производства шампуней достиг 1 300 000 штук в месяц.

1. Рассчитано по: Численность населения по полу и возрасту на 01.01.2000: Ежегодный стат. Бюллетень Госкомстата России. М.: 2000.

2. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография "НОВОСТИ", 2000. - 256 с.

3. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. М. Финстатинформ. 1999. - 120 с.

4. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетеров. - М.: "Гном-пресс", 1997. - 256 с.

5. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: Фаир-пресс, 1999. - 384 с.

6. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб: Питер Ком, 1999. - 416 с.

7. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА - М, 1999. - ХII, 804 с.

8. Визитная карточка для покупателя // Косметика и парфюмерия. осень'2000, с. 83.

9. Горощенко Л. Рынок кремов, шампуней, зубной пасты и средств для полости рта // Бухгалтер. 2000. № 12.

10. Дебабова А. Свежие идеи как способ выживания и развития // Новости в мире косметики. 1998. № 9 - 10/98, с. 66.

11. Инновации в маркетинге // Красота для профессионалов. 2000. № 11, с. 11.

12. Интернет как инструмент маркетинга, а не как средство представления товара // Красота для профессионалов". 2001, № 2, с. 10 - 11.

13. Интернет как средство продвижения товара // Новости в мире косметики. 2000. № 9, с. 46.

14. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Спб.: Питер, 1998. - 1056 с.

Примечаний нет.