Введение 3

Глава 1. Анализ Российского рынка пестицидов и обоснование принципов сбытовой деятельности предприятия 8

1.1. Общая характеристика предприятия 8

1.2. Анализ организации управления на предприятии 10

1.3. Анализ внешней среды 13

1.4. Анализ рынка пестицидов 17

1.5. Анализ ассортимента продукции 18

1.6. Анализ маркетинговой деятельности 20

1.7. Комплексная оценка конкурентоспособности продукции 22

1.8. Анализ внутренный среды 23

1.9. SWOT-анализ 33

1.10. Выводы по аналитической части 44

2. Разработка маркетинговой кампании продвижения продукции 46

2.1. Мероприятия по стимулированию продаж 46

2.2. Формирование плана маркетинга как основного пути продвижения продукции ЗАО "Торговый дом Инвент" 49

2.3. Маркетинговый план расширения сбыта продукции на рынок Пермской области 57

Заключение 75

Список литературы 78

Приложение №1: Опрос фирм Пермской области 82

Приложение №2: Итоги опроса оптовых фирм, действующих в Пермской области. 92

Продвижение продукции - это различные формы сообщений, используемые для информирования и убеждения потенциальных покупателей.

Цели продвижения: стимулирование спроса, создание и улучшение имиджа фирмы.

Виды продвижения:

- стимулирование сбыта,

- персональные продажи,

- реклама.

Стимулирование - это деятельность по привлечению покупателей и поддержке их внимания к товару, фирме. Формы стимулирования: купонные скидки, подарки постоянным покупателям, предоставление права пользования дисконтными картами.

Персональные продажи. Их преимущества:

- индивидуальное внимание к покупателю,

- концентрирование фирмы на целевых рынках,

- выше эффективность.

Их недостатки:

- ограничение числа покупателей,

- могут быть применены в основном в отношении дорогостоящих товаров.

Реклама - это ведущее звено маркетинговых коммуникаций, являющее собой форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг и оплачиваемое точно установленным заказчиком. Или: это комплекс мер, которые прямо или косвенно помогают достичь целей производителя.

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание. - М.: Финпресс, 2000.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 1999.

3. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ. 1992.

4. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. - М.: Экономика, 1991.

5. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н. Маркетинг. Выбор лучшего решения. - М., Экономика, 1993.

6. Гойхман О.

7.

8. Я. Путешествие в страну услуг - М.: Юнити, 1998.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга /Пер. с англ. - М.: Норма-Инфра, 1999

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга/Пер. с англ.; 2 - е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издательский дом "Вильямс", 1998.

11. Котлер Ф., Боуэн Д., Мейкенз Д. Маркетинг. Учебник для вузов/ Пер.с англ. под ред.Ф.Б. Ноздревой. - М.: ЮНИТИ, 1998.

12. Котлер Ф. Управление маркетингом. М., Эконмика, 2000.

13. Международный стандарт ИСО 9004 - 2:1991. Общее руководство качеством и элементы системы качества. Ч. 2: Руководящие указания по услугам/Пер. с англ., науч. ред. В. И. Галеев. - М.: Всерос. науч. - исслед. ин - т сертификации Госстандарта России (ВНИИС), 1996.

14. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг - СПб.: Издательство "Питер", 2000.

15. Питер P. Диксон. Управление маркетингом/Пер. с англ. - М.: ЗАО "Изд - во БИНОМ". 1998.

16. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика: Учеб. пособие; 2 - е изд., испр. и доп. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем"; Изд - во "ГНОМ - ПРЕСС", 1998.

17. Финансовый менеджмент / под ред. Стояновой Е.С.,М., 2000 г.

18. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: Экономика, 1996 г.

19. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - СПб.: "Издательство СПбГУЭиФ, 1999.

20. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 1998.

21. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: "ПитерКом", 2000.

22. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе/ В.Бейти, Г.Дай6л, П.Гленн и др.; Сост. В.А. Седленек, М.Ю.Колков, М.Ю.Шерешева. - Самара 1992.

23. Эванс Д ж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика. 1993.

24. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., 1994.

25. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. - СПб.: "ПитерКом", 2000.

26. Дашков Л. П., Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999

27. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 1998.

28. Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. - СПб.: "ПитерКом", 1999.

29. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: "Перспектива", 1996.

30. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: "ПитерКом", 2000.

31. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: "ВНИИЭС", 1998.

32. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - СПб.: "Издательство СПбГУЭиФ, 1999.

33. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 1998.

34. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: "ПитерКом", 2000.

35. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе/ В.Бейти, Г.Дай6л, П.Гленн и др.; Сост. В.А. Седленек, М.Ю.Колков, М.Ю.Шерешева. - Самара 1992.

36. Рэпп С., Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг: Пер. с англ. - Челябинск 1997.

37. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 1995.

38. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентоспособность: Сб. МДНТП.-М., 1990.

39. Гурьянов С.А. "Маркетинг банковских услуг"под общей редакцией д. э. н., профессора Томилова B. B. М. 2000 г.

40. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.

41. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.,Изд-во "

42. Ловчиков Д. "В центре внимания- маркетинг" "Содействие" №3-4, 2000.

43. О.С. Виханский. Стратегическое управление: Учебник 2-е изд., - М.:Гардарика, 1998.

44. Е. Дихтль, Х. Хершген. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова ; Под. ред. И.С. Минко.- М.: Высш. шк., 1995

45. Ф. Котлер Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. - СПб: Питер, 1998.

46. Г.Д. Крылова, М.И. Соколова Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999.

47. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под. ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

48. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.

49. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: "ВНИИЭС", 1998.

50. Стати М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы // Маркетинг, №2, 1998 г.

Примечаний нет.