ВВЕДЕНИЕ 4

1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ: ЦЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ, СОСТАВЛЯЮЩИЕ 8

1.1. ПОНЯТИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 8

1.2. ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 12

1.3. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ 18

1.3.1. Метод "издержки плюс" 18

1.3.2. Метод минимальных затрат 19

1.3.3. Метод надбавки к цене и целевого образования 20

1.3.4. Ориентация на рыночные цены и следование за лидером 22

1.3.5. Другие методы ценообразования 24

1.3.6. Политика выбора метода 25

1.3.7. Установление окончательной цены 27

2. АНАЛИЗ И ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "КРУЗАРУС" 30

2.1. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "КРУЗАРУС" 30

2.2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "КРУЗАРУС" 31

2.2.1. Характеристика ассортимента выпускаемой продукции 31

2.2.2. Маркетинговая деятельность предприятия 33

2.2.3. Стимулирование сбыта на ООО "Крузарус" 35

2.2.4. Анализ финансовых результатов деятельности ООО "Крузарус" 38

ВЫВОДЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ 52

2.3. АНАЛИЗ МЕТОДИК, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ООО "КРУЗАРУС" В ПРОЦЕССЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 53

2.3.1. Методика ценообразования, существовавшая на ООО "Крузарус" с момента учреждения предприятия 53

2.3.2. Ныне используемая методика ценообразования на ООО "Крузарус" 56

ВЫВОДЫ ПО АНАЛИЗУ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 57

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 59

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 70

Переходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях рыночных отношений вызывают большие затруднения у предприятий и предпринимателей

В условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

1) Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. - 311 с.

2) Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - м.: Экономика, 2002. - 717 с.

3) Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 1992. - 132 с.

4) Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, №2, 2000.

5) Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. - М.: Вильямс, 2000. - 688 с. : ил.

6) Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 1995. - 255 с.

7) Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. - Спб.: Питер, 2001 .-480 с. : ил.

8) Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. - М.: Инфра-М, 2000. - 496 с.

9) Иванова Н.В. Ценообразование. Учебное пособие для ВУЗов. - М.:Инфра-М, 2003. - 354 с.

10) Князева И.В. Маркетинг. - Новосибирск: СибАГС, 1999. - 247 с.

11) Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - Спб.: Питер, 2000. - 240 с.

12) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993 .-1056 с.

13) Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. - М.: Экзамен, 200. - 192 с.

14) Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 1993. - 232 с.

15) Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

16) Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М.: Банки и биржи, 1998.

17) Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.

18) Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. М.; Информ-центр. 1996.

19) Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, №3, 2003. - с. 12-18.

20) Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 256 с.

21) Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М. : Международные отношения, 1993. - 345 с.

22) Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. - Спб.: Питер, 2002. - 464 с. : ил.

23) Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2002 .-381 с.

24) Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 1996. - 123 с.

25) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Экмос, 1997. - 254 с.

26) Хруцкий В.Е, Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. - 2 изд., перераб., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002 .-528 с.: ил.

27) Ценообразование и рынок // Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 1992. - 145 с.

28) Цены и ценообразование. / Под ред. С.И.Долгова, В.В.Васильева, С.П.Гончарова и др. М., "Высшая школа", 1999.

29) Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб: Питер, 2001.

30) Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 265 с.

31) Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993. - 548 с.

32) Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 1999. - 222 с.

Примечаний нет.