Введение 5

Глава I. Реклама в системе эффективного продвижения товара 8

1. Общая характеристика рекламы и ее предназначение 8

1.1. Классификация рекламы 8

1.2. Основные типы рекламы 10

1.3. Цель рекламы 13

1.4. Функции рекламы 16

2. Цели маркетинга, рекламных коммуникаций и продвижения товаров 19

2.1. Рекламные коммуникации и стимулирование сбыта товаров 19

2.2. Цели коммуникации и позиционирование 21

2.3. Интегрированные стратегии коммуникации 24

2.4. Стратегия использования средств рекламы 27

3. Организация рекламной деятельности 31

3.1. Эффективность рекламной деятельности; принципы обеспечения и способы оценки 31

3.2. Правовое регулирование рекламной деятельности 36

Глава II. Рекламная деятельность в "Торговом Доме "Вестер" 41

1. Общая характеристика предприятия 41

2. Структура "Торгового Дома Вестер" 43

3. Рекламная политика предприятия 45

4. Основные направления развития 50

Глава III. Предложения по расширению рекламной деятельности в "Торговом Доме "Вестер" 52

1. Понятие интернет-рекламы 52

2. Основные типы интернет-рекламы и возможности их использования 53

3. Интернет-реклама "Вестера" и пути повышения ее эффективности 62

Заключение 66

Список использованной литературы 69

Приложение 72

"Реклама - двигатель торговли" - эта фраза знакома, наверняка, каждому. Но если вдуматься, то реклама в более широком смысле является и двигателем прогресса. Ведь большинство о новых товарах, где применены новые технологии и решения, узнают именно из рекламы. Соответственно новые товары быстрее получают спрос, а значит, передовые технологии и производство развивается гораздо более высокими темпами.

Реклама по утверждению рекламного агентства "Маккой Эриксон инкорпорейтед",-занимающегося разработкой общенациональных кампаний для фирмы "Кока-кола", реклама-это "хорошо пересказанная правда".

Подробной философии придерживается и руководство компании "Кока-кола": "Реклама "КОКИ" должна представлять собой доставляющее удовольствие зрелище, свежее для глаз и приятное на слух. Она должна отражать качество продукта своими формой и содержанием, чтобы вы сказали: "Жаль, что меня там нет. Я хотел бы пить "КОКУ" вместе со всеми этими людьми".

Сегодня у всех нас имеются обоснованные взгляды на то, что такое реклама, и мы также склонны не без основания иметь собственное мнение и предубеждения по этому поводу. Существуют многочисленные и разнообразные определения рекламы. Она может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический и социальный процессы, обеспечивающий связь с общественностью или как информационный процесс и процесс убеждения в зависимости от точки зрения.

Очень точно охарактеризовал положение рекламного дела в России А. Веригин, написавший когда-то: "У нас реклама скомпрометирована больше, чем где-либо, и не потому, что русская публика подверглась нашествию эксплуататоров и хищников на ее каналы сильнее, чем за границей, а потому, что нравственное, психологическое воздействие самого общества, его отрицательное, негативное отношение ко всякому нескромному, наглому, соблазнительному выкрикиванию значительно сильнее в России, чем где бы то ни было. Американец, на каждом заборе встречающий повторение одной и той же рекламы, скажет, что это отличный гешефт и что рекламист - молодец. Русский же, даже европейского склада, скажет, что это - свинство. Россия имеет собственную культуру, которая могущественно идет, вперед. Реклама, которая действовала бы в согласии со своеобразными законами этой культуры, оказала бы ей величайшую услугу. Русская реклама нужна нам, как хлеб...".

А. Веригин оказался прав - русская, (точнее российская) реклама становится день ото дня все более необходимой отечественным производителям товаров и услуг, что, кстати, подтверждает статистика; в течение 90-х годов среднегодовые расходы на рекламу в России увеличились почти в 20 раз, достигнув к 2000 году внушительного показателя в почти 2 млрд. долларов. Однако, даже находясь под впечатлением столь внушительного роста "валовых показателей" отечественной рекламы, не следует забывать, что каждому участнику рекламного процесса - включая сюда, кстати, и аудиторию - нужна все же "своя" реклама.

В современный период развития российского общества успешное решение политических, экономических и социальных задач все больше зависит от действия такого субъективного фактора как социальная активность личности. Важную роль в формировании активности играют средства массовой информации. О возрастающей роли печати, радио и телевидения, а так же, еще не в полной мере освоенного средства СМИ, как всемирная сеть Internet, в общественной жизни страны свидетельствуют их бурный рост, распространенность и доступность массовой информации. Печатное и устное слово, баннерные системы обмена рекламной информацией, телевизионное изображение способны в кратчайшие сроки достигнуть самых отдаленных районов, проникнуть в любую социальную среду.

Широкие возможности средств массовой информации вызывают необходимость изучать механизмы их функционирования и развития, эффективность влияния на аудиторию. Каждому рекламодателю необходимо знать наиболее подробно особенности (плюсы и минусы) каждого из каналов распространения информации об их компании, услугах, деятельности и т.д. - рекламной информации.

Условия рыночной экономики вызвали форсированное развитие рекламы как социального института и области профессиональной деятельности сотен тысяч людей в нашей стране. Из дилетантского торгового предложения реклама превращается в изощренный механизм воздействия на потребителя.

При достаточном количестве переводной и отечественной литературы по рекламе ощущается острый дефицит эффективных идей и новых решений во всех отраслях рекламной деятельности. Пособия и руководства чаще рассматривают рекламу вообще, а не отдельные ее виды. Все большую популярность и теоретическую обоснованность в нашей стране завоевывает наружная реклама: щиты, тумбы, электронные табло и т.д.

Работа выполнена на 72 листах и состоит из трех глав, приложения и списка используемой литературы.

В первой главе представлен теоретический материал, характеризующий роль рекламы в системе эффективного продвижения товара, дана общая характеристика рекламы и ее предназначение (классификация рекламы, основные типы рекламы, цели и функции рекламы, средства распространения рекламной информации), развернуто обозначены цели маркетинга, рекламных коммуникаций и продвижения товаров (понятие и роль рекламных коммуникаций и стимулирования сбыта товаров, цели коммуникации и позиционирования, понятие интегрированных стратегий коммуникации, стратегия использования средств рекламы), описана основа организация рекламной деятельности (обозначена эффективность рекламной деятельности, принципы ее обеспечения и способы оценки, объяснено правовое регулирование рекламной деятельности).

Во второй главе описана организация рекламной деятельности на примере "Торгового Дома "Вестер". Приведена характеристика предприятия, его структура, оценка и примеры рекламных акций и рекламных средств продвижения товаров и повышения имиджа компании, пути и направления развития предприятия.

В третьей главе приведены обоснованные предложения по расширению и улучшению рекламных мероприятий по продвижению товаров для указанного предприятия, путем использования интернет-рекламы, описаны основные виды интернет-рекламы и возможности ее использования для данного предприятия.

Список литературы состоит из 59 источников.

I. Нормативные акты

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации Части I, II: - М.; 1998 год.

2. Закон о рекламе. М., "Крона-Лекс", 1997.

3. Закон Российской Федерации "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров" от 23 сентября 1992 г. №3520-1

4. О рекламе: Федеральный Закон Российской Федерации №103-Ф3. Принят Государственной Думой 14 июня 1995 года.

5. Сборник нормативных документов о рекламе. СПб., 1995

6. Федеральный Закон "О защите прав потребителей" (с изменениями) от 25 января1996 года.

II. Монографии и учебники

7. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., ТОО "Интел Тех", О-во "Знание" России, 1993.

8. Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2000.

9. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. М., 1993.

10. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. М., 1999.

11. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский дом "Довгань", 1995.

12. Виканский В.Н. Менеджмент. М., Гардарика, 1998.

13. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс,1995

14. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа, 1996.

15. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.

16. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2001.

17. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 1996.

18. Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 1998.

19. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хабаровск, ХГАЭП, 1998.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс,1991.

21. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента. СПб., "МиМ", 1998.

22. Маркетинг. // Под ред. Романова А.Н. М.,1996.

23. Меском М.Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента; пер. с англ. под. ред. Л.Н. Евсенко. М., Дело. 1997.

24. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. М., Евразийский регион 1998.

25. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. М., 1998.

26. Пичугин И. Тетя Ася спешит в Интернет. Деньги, № 31, 19 августа 1998.

27. Правила торговли. Товарный справочник. М., Экономика, 1996.

28. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова М., Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 1995.

29. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд-во РДЛ, 2001.

30. Рожков И.Л. Реклама: планка для "профи". М., Юрайт, 1997.

31. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 1994.

32. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2002.

33. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. Всё о маркетинге. М., 1993.

34. Современная реклама. /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань, 1995

35. Уперов В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. // Гермес. Торговля и реклама. СПб.,1994.

36. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Рекламное дело. М., Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Изд-во ЭКМОС 1997.

37. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, "Коммерческая деятельность" М., Информационно-внедренческий центр. Маркетинг. 2000.

38. Феоктистова Е.М., И.Н. Краснюк. Маркетинг: теория и практика. М., Высшая школа, 1993.

39. Хайем А. Маркетинг для "чайников". Киев-Москва. Диалектика, 1998.

40. Хоскинг А. "Курс предпринимательства", редакция В.Рыбалкина. М., "Международные отношения", 1993.

III. Периодические издания

41. Журнал "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR", № 7, 2001.

42. Журнал "Рекламные технологии", № 1-5, 2000.

43. Журнал "Современная торговля", 2000г. №6.

44. Журнал "Современная торговля", 2001г. №1.

45. Журналы "Рекламное дело", №№ 2, 3, 5 за 2000 г.

IV. Материалы сети Интернет

46. "Наука о рекламе" (www.advertology.ru)

47. www.bizon.ru

48. www.citycat.ru

49. www.clickxchange.com

50. www.clickz.com

51. www.emarketer.com

52. www.iab.net

53. www.linkshare.com

54. www.promo.ru

55. www.rambler.ru

56. www.reclama.ru

57. www.rle.ru

58. www.websitesponsors.com

59. www.wilsonweb.com

Примечаний нет.