|
Вопросы реформирования и развития российской промышленности объективно выдвинулись на первый план. Важное значение в нынешних условиях приобретают проблемы выработки эффективной стратегии развития предприятий.
Отказ от централизованного руководства плановой работой на разных уровнях государственной власти совпал с резким ухудшением экономического положения большинства существующих предприятий. Многие предприятия оказались в некотором информационном вакууме, где, с одной стороны, обилие внешней неупорядоченной информации, зачастую противоречивой и неверной, а, с другой стороны, отсутствие систематизированных ориентиров для выбора перспективных направлений развития. Предприятия из закрытой системы, где все отношения с обществом регулировались государством, превратились в открытые. Рынок устранил посредника между предприятием и обществом в лице государства. Теперь предприятию самому необходимо определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта. И, самое главное, - свои долгосрочные цены и стратегию их достижения. Эту часть работы и охватывает разработка стратегического плана. Но в ряде случаев даже крупные предприятия ограничиваются только оперативными планами. Непредсказуемое изменение макроэкономической ситуации, разрыв сложившихся хозяйственных связей - все это причины того, что часто предприятия работают не по плану, а берутся за любую случайную работу. Но для предприятия крайне важно наличие долговременных целей, планирование целенаправленного развития в долговременной перспективе, исключающее проигрыш конкурентам и утомительную борьбу за выживание.
Образ действия маркетинга, ориентированный на спрос, используется в основном на рынках с высокой инновационной динамикой. Естественно, предприятия-производители, работающие на наукоемкие и инновационные отрасли, такие как: авиаракетная, роботостроение, приборостроение, производство компьютерной техники и др., будут следить, во-первых, за новыми разработками в области техники и технологии, во-вторых, за динамикой и структурой развития передовых отраслей, и, наконец, за распределением правительством государственных заказов на поставку оборудования для военно-промышленного комплекса. Маркетинг, ориентированный на предложение, - наоборот, на рынках отраслей промышленности, называемых базовыми. Так как данные отрасли являются неинновационными, то основное внимание переносится с нововведений на коммерческую практику: скидки с прейскурантных цен, оказание послепродажного обслуживания, сроки гарантийного ремонта и т.п., т.е. если предприятие не может предложить новейшую продукцию, то ее конкурентоспособность повышается за счет представления покупателям различного рода услуг оборудования, что повышает привлекательность предлагаемого товара. Следует отметить, что фирмы, ориентированные на этот вид маркетинга, также занимаются усовершенствованием и модернизацией своей продукции, хотя и не в той степени, как фирмы, работающие на инновационных рынках.
На многих рынках оказывается целесообразно синтезировать два этих подхода к инвестиционному маркетингу, кроме того, инвестиционный маркетинг определяется как организация изменений предприятия.
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинга товаров инвестиционного спроса
1.1. Сущность и содержание маркетинга как экономической категории
Маркетинг - научная дисциплина, изучающая различные аспекты процессов обмена, происходящих на рынке.
Для большинства общественных систем общей целью является производство, распределение и сбыт товаров и услуг, чтобы имеющиеся в наличии ресурсы использовались на благо потребителя и общества.
Говоря о маркетинге, следует четко различать две стороны этого понятия - маркетинг как концепцию и как образ действия, т. е. практический маркетинг. Практический маркетинг охватывает все виды деятельности по продвижении товаров и услуг от производителя до конечного потребителя. В частности, маркетинг занимается решением следующих задач:
- изучение и определение нужд потребителя;
- приспособление товаров и услуг к актуальным потребностям;
- реклама товаров на рынке с тем, чтобы клиенты были заинтересованы в их покупке;
- обеспечение нахождения товаров именно в тех местах, где на них имеется спрос (распределение), в нужное время, по нужной цене и в необходимых количествах. К важнейшим задачам маркетинга относятся также планирование, составление бюджета и контроль за результатами.
Доступные и имеющиеся в распоряжении ресурсы используются в качестве вклада в процесс маркетинга, а удовлетворение нужд клиентов является конечным результатом.
Ресурсы - средства необходимые для производства товаров и услуг. Ресурсы можно подразделить на несколько категорий, например:
Природные ресурсы: невозобновляемые - минералы, уголь, нефть, газ и т.д.;
Возобновляемые - древесина, рыба, сельхозпродукты и т.д.
Человеческие ресурсы: рабочая сила, знания и опыт, делающие возможными создание новых технологий.
|
|
Федеральный закон об акционерных обществах. // Российская газета, 29 декабря 1995 г., с. 1,3-7.
Закон Удмуртской Республики "О стимулировании инвестиционной деятельности в УР" №509-1 от 25.11.97г.
Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части 1,2 (постатейный)-М.: 1997.
О бухгалтерском учете: Федеральный закон от 21 ноября 1996г. № 129 ФЗ // Российская газета, 28 ноября 1996г.
Положение "О Государственном Реестре инвестиционных проектов Удмуртской Республики" № 451 от 08.04.97 г.
Положение "О конкурсе инвестиционных проектов на размещение инвестиционных ресурсов Удмуртской Республики" №1188 от 29.12.971.
Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Утверждено постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552 (с последующими изменениями и дополнениями).
Устав ОАО "СЭГЗ" - рег. номер 650 от 14.04.98г., УР, г. Сарапул.
1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ, 1995
2. Бейкер-Санд С. "В России любят п
|
На уровень вверх
Купить