ВВЕДЕНИЕ 3

РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТЕХНОЛОГИИ МАРКЕТИНГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В АКЦИОНЕРНОМ ОБЩЕСТВЕ 6

1.1. Социально-экономические основы маркетинга 6

1.2. План маркетинга как функция управления предприятием 10

1.3. Использование маркетинга в конкурентной борьбе 13

1.4. Специфика маркетинга на акционерных предприятиях молочной отрасли 27

РАЗДЕЛ 2. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ПОЛОЖЕНИЯ

НА РЫНКЕ ОАО "ЛИАНОЗОВСКИЙ МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ" 34

2.1. Анализ рынка молока и молочных продуктов и места на рынке группы предприятий "Вимм-

Билль-Данн" 34

2.2. Организационно-техническая характеристика ОАО "Лианозовский молочный комбинат" 38

2.3. Анализ конкурентной среды 45

2.4. Анализ финансового состояния предприятия 51

РАЗДЕЛ 3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА ОАО "ЛИАНОЗОВСКИЙ

МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ" 71

3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности 71

3.2. Мероприятия, направленные на увеличение прибыли от реализации продукции 84

3.3. Разработка ценовой политики ОАО "Лианозовский молочный комбинат" 99

3.4. Система коммуникаций на ОАО "Лианозовский молочный комбинат" с точки зрения

современного промышленного маркетинга. Автоматизация деятельности менеджеров по рекламе

104

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 130

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 143

ПРИЛОЖЕНИЯ 145

Планирование деятельности предприятия и осуществляемый на основе плана контроль деятельности имеют очень большое значение с точки зрения маркетинга. Они позволяют осуществлять предварительную организацию деятельности в соответствии с поставленными целями: продуманные действия, направленные на достижение максимального эффекта от взаимодействия ресурсов предприятия.

Планирование должно проводиться на всех уровнях, от общего к частному:

o планирование генеральной политики предприятия в средне- и долгосрочном периодах;

o планирование маркетинговой политики в средне- и долгосрочном периодах;

o разработка программы (планирование на краткосрочный период) по каждому из элемен

тов деятельности на рынке (продукт, цена, сбыт, передача информации, торговый персо

нал);

o составление программы каждой отдельной операции (информационной кампании, вне

дрения продукта).

Содержание плана должно охватывать три основных момента:

o чётко изложенные цели, которых нужно достичь, какова бы ни была их природа (имидж,

известность, товарооборот, прибыль, проникновение на рынок);

o средства, способствующие их достижению, и составление программ действий, которые

необходимы для реализации целей на месте;

o методы контроля за развитием действий, методы контроля за результатами.

Чётко составленный план будет представлять собой результат сотрудничества между управлением по маркетингу и всеми, кто на разных уровнях будет следовать этому плану: неплохо предложить проект этого плана и после рассмотрения его всеми заинтересованными службами принять план, который можно будет реально осуществить. Данная методика применяется по отношению как к большим, так и к малым и средним предприятиям.

План маркетинга - один из элементов политики фирмы. Он должен составляться одновременно с другими планами (финансовыми, производственными и т. д.), с более общими программами маркетинга в долгосрочном периоде, с более частными программами маркетинга в краткосрочном периоде.

План должен быть гибким, допускать внесение поправок и изменений, обусловленных изменениями в положении предприятия.

Связь между системой маркетинга и подфункцией планирования должна быть активная и двусторонняя. С одной стороны, маркетинговые цели оказывают решающее воздействие на систему планирования, с другой - реализация всех маркетинговых мероприятий взаимоувязана в рамках плана - программы. Плановость при реализации маркетинговых мероприятий должна выражаться в разработке и реализации программы маркетинга, которая должна представлять собой глобальный план и определять содержание всех остальных планов предприятия.

Цель данной работы - усовершенствовать маркетинговую деятельность предприятия ОАО "Лианозовский молочный комбинат", а также показать, что маркетинг - план является одним из основных разделов в программе финансового оздоровления ОАО "Лианозовский молочный комбинат". Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть планирование маркетинга как основу планирования деятельности

предприятия;

- провести анализ состояния предприятия с точки зрения современного промышлен

ного маркетинга на примере ОАО "Лианозовский молочный комбинат";

- разработать направления совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии ОАО "Лианозовский молочный комбинат".

1. Архипов В. Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. - Москва: ИНФРА-

М, 1998.-47.

2. Асаенок В. П., Менжерес В. Н., Сафьянов А. Н. Проблемы маркетинга и логистики на

рынке ценных бумаг. - Саратов: Саратов, гос. техн. ун-т., 1999.- 154.

3. Бизнес-психология. Автор: Бардиер Г.Л., Генезис - 2002, 412 стр.

4. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. - М, 1999.

5. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. - С.-П., 2000.

6. Бутрин Д., Телицына И. Московское молоко - 2000 // Компания. - 1999; № 16

7. Бутрин Д., Телицына И., Ямбаева Р. Дает корова молоко... // Компания. - 1999; № 5.

8. Виханский О. С, Наумов А. И. Менеджмент. - М.: Гардарика. - 1999.

9. Водачек Л., Водачкова О. Стратегия управления инновациями на предприятии.: - М.:

Экономика. -1999.

10. Волгин В.В. "Индивидуальный предприниматель", М.: Маркетинг, 2002.

11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е изд.,

перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2000. - 464 с.

12. Емельянов Е.Н., Поварницына СЕ. "Психология бизнеса", Дмитрий+Пресс, 1998

13. Иванов В. "33 коровы" облюбовали Очаково, а известны всей Москве // Провиант; но

ябрь 1997 г.

14. Ильичева М.Ю. "Предприниматель без образования юридического лица", М.: Проспект,

2001.

15. Колесное А., Володина Е., Альперович Е. Ферментативный анализ изомеров молочной

кислоты в молочных продуктах и сырье // Пищевая и перерабатывающая промышлен

ность. - 1997; № 3.

16. Конкурентоспособность продовольственных товаров. Чепурной ИЛ., "Маркетинг" -

2002, 120 стр.

17. Костина Г. Молоко от бешеной коровы // Эксперт. - 1998; № 16.

18. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. - 2-е ев-

роп. изд. - М.; СПб.; К.: Издат. дом "Вильяме", 1999. - 1056 с.

19. Краснова В., Селиванова С. Скрытые резервы "Ивана Поддубного" // Эксперт. - 1998;

№26.

20. Лапуста М.Г. "Предпринимательство", М.: ИНФРА-М, 2002.

21. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и

142

т

safe;

f

за рубежом. - 2000. - № 1.

22. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли // Маркетинг в

России и за рубежом. - 2000. - № 5.

23. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело. - 1999.

24. Методические рекомендации по комплексному анализу финансов хозяйственной дея

тельности районной кооперативной организации. - Новосибирск, 2000.

25. Мирзоев Р. Г., Минько Э. В., Дмитриев Н. Н. Управление маркетингом. - С.-Петербург:

С.-Петербург, гос. акад. аэрокосм, приборостроения, 1997.- 143.

26. Некоторые данные по мясной промышленности России за ноябрь 1998 г.

//Информационная система ВНИИМПа. - М.: 1998 г.

27. Основы маркетинга. Басаков М.И.,Маркетинг - 2002, 336 стр.

28. Основы маркетинга: Учебно-методическое. Пособие. Пилипенко Н.Н., Татарский

Е.Л.Маркетинг" - 2002, 180 стр.

29. Отчет о состоянии пищевой и перерабатывающей промышленности в РФ

//Минсельхозпрод РФ. - М.: 1998 г.

30. Попов В.М., Ляпунов СИ. "Практика малого бизнеса", М.: Кнорус, 2001.

31. Рубцов С. В. Управление маркетингом и личностный фактор. // Маркетинг и Маркетин

говые Исследования в России, 2000а, 25, N 1, 12-16.

32. Светуньков М. Г. Адаптация маркетинговой стратегии фирмы. - Москва: Экономика,

1999.-205.

33. Симчера В. Финансовые и актуарные вычисления: учебно-практическое пособие. - М.:

Маркетинг, 2002. - 556 с

34. Соколов Д. В., Шабанова М. М. Задачи стратегического планирования маркетинга. М,

1999.

35. Соловьев А.А., Кузнецова Г.А. "Предприниматель без образования юридического лица":

издание восьмое, М.: ПРИОР, 2001.

36. Соловьев Б. А. Управление маркетингом. - Москва: ИНФРА-М, 1999.-307.

37. Турдикулова О. Молочные заводы требуют поддержки... // Провиант; ноябрь 1997 г.

38. Ярославский В. Военные методы в бизнесе. Тактика. СПб, 2002.

143

Примечаний нет.