Введение 5

1. Теоретические аспекты товародвижения на предприятии 9

1.1. Выбор каналов и методов товародвижения, способа и времени выхода на рынок 10

1.2. Выбор системы товародвижения и определение необходимых финансовых затрат 13

1.3. Определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю 15

1.4. Определение форм и методов стимулирования товародвижения 17

1.5. Управление каналами товародвижения 20

2. Организационно - экономическая характеристика ООО "Факел" 28

2.1. Организационная характеристика предприятия 28

2.2. Специализация предприятия и виды продукции 34

2.3. Технологии производства, применяемые на предприятии 35

2.4. Обеспеченность предприятия ресурсами и эффективность их использования. Финансовые результаты деятельности 38

2.5. Финансовое состояние предприятия 42

3. Управление каналами товародвижения на примере ООО "Факел" 50

3.1. Организация службы сбыта на предприятии 50

3.2. Анализ макроокружения 56

3.3. Управление качеством и конкурентоспособностью продукции 60

3.4. Каналы реализации продукции 66

3.5. Совершенствование каналов товародвижения ООО "Факел" 75

3.5.1. Выявление рыночных возможностей по сбыту продукции. 76

3.5.2. Прогнозирование объемов продаж и выручки от реализации 91

3.5.3. Обоснование проекта по увеличению объемов продаж и расчет его эффективности 94

Заключение 99

Литература 102

ПРИЛОЖЕНИЯ 104

Успех фирмы на рынке все больше зависит не от снижения издержек на производство и цен, а от способности дать потребителю товар более высокого качества или обладающего новыми свойствами. Поиском такого товара, а также неудовлетворенных потребностей занимается служба маркетинга, которая зародилась в начале 20 века и стала главной в определении политики предприятия.

Система товародвижения товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же товародвижение продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга - микс. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует несколько причин, определяющих роль систем товародвижения в экономике. Одна из них - это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной системы товародвижения. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая из причин - это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара - неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

1. Академия рынка: Маркетинг /Пер. с фр. М.: Экономика, 2003.

2. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - СПб.: "Издательство СПбГУЭиФ, 1999. - 936 с.

3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: "Экономика", 1991. - 270 с.

4. Бухгалтерский баланс ООО "Факел" за 2002-2004 годы.

5. Виноградова С. Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: "Высшая школа", 1998. - 224 с.

6. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М.: Финансы и статистика, 1995.-297 с.

7. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., 1994. - 252 с.

8. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2002.-501 с.

9. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 1997.-324 с.

10. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 1998. - 556 с.

11. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995.-423 с.

12. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. - ИКФ "Сталкер", 1998.-385 с.

13. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов. - 4-е изд., испр. - Н.Новгород: НИМБ, 2005.-720 с.

14. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. пособие - 6-е изд., стереотип. - Мн.: Новое знание. 2005.-336 с.

15. Карданская Н.Л. Принятие управленческого решения: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ, 1999. -407с.

16. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000.-256 с.

17. Козленко Н.Л. Принятие управленческого решения на предприятии в рыночной среде. - М: Агропром издат, 1992. - 317с.

18. Ф. Котлер, Г. Амстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. Основы маркетинга: Пер. с англ.- 2-е европ. Изд. - М.; СПб.; Издательский дом "Вильямс", 2002.-944 с.

19. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М: Финансист-форм, 1994. - 536с.

20. Курс лекций по дисциплинам: "Менеджмент", "Маркетинг", "ИСУ", "Анализ хозяйственной деятельности".

21. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560 с.

22. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева, Саломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. - М.: ИНФРА М. 1995. - 432с.

23. Менеджмент: Учебник для вузов / М.М.Максимцов, А.В.Игнатьева, М.А.Комаров; Под ред. М.М.Максимцова, А.В.Игнатьевой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.-343 с.

24. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.-558 с.

25. Основы предпринимательского дела / Под ред. Ю.М. Осипова. - М: Бек,1996.-451с.

26. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. - 244 с.

27. Пугачев В.П. Руководство персоналом организации: Учебник. - М: Аспект

Пресс, 1998.-279с.

28. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И дополню, - Мн: ИП "Экоперспектива",1998. - 498с.

29. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 271с.

30. Управление организацией: Учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина.- 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.-669 с.

Примечаний нет.