1. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ 3

2. АНАЛИЗ РЫНКА 7

2.1 Оценка отраслевой конкуренции на рынке Индии (пятифакторная модель Портера) 11

2.2 Препятствия проникновению на рынок 14

2.3 Определение доли рынка для продукции предприятия в Индии – прогнозная оценка (матрица БКГ) 15

3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ВЫХОДА ООО «ЧТЗ-УРАЛТРАК» С ТРАКТОРНОЙ ТЕХНИКОЙ НА РЫНОК ИНДИИ 20

3.1 Миссия проекта и его цели 20

3.2 Разработка стратегии реализации целей проекта 23

3.3 Построение дерева решений 24

3.4 Определение ресурсов, необходимых для реализации проекта 26

3.5 2.3 Разработка стратегии изменений и плана по реализации проекта 28

3.6 Анализ деятельности в Индии представительств, филиалов иностранных юридических лиц 32

4 УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ ПРОЕКТА ВЫХОДА ООО «ЧТЗ-УРАЛТРАК» С ТРАКТОРНОЙ ТЕХНИКОЙ НА РЫНОК ИНДИИ 34

4.1 Определение проблемных зон, связанных с реализацией проекта, разработка стратегии преодоления сопротивления проектным изменениям 34

4.2 Определение сдерживающих и движущих сил изменений (поле сил Левина) 35

4.3 Выбор оптимальной стратегии, исходя из движущих и сдерживающих сил, внутренней среды, внешней среды и целей проекта 38

4.4 Содержание концепции реализации проектных изменений 40

4.5 Определение перечня мероприятий по реализации проекта и сфер ответственности его исполнителей 41

5 ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТА 43

5.1 Финансово-экономическая оценка 43

5.2 Определение эффективности проекта: прибыль, рентабельность, окупаемость 45

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 48

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 51

1. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ

Челябинский тракторный завод - крупная машиностроительная компания по разработке и производству промышленных тракторов и двигателей к ним, располагающая большим технологическим и производственным потенциалом. Высококвалифицированные кадры инженеров и рабочих способны решать сложные задачи конструирования, испытания и постановки на серийное производство новой техники. Сегодня завод выпускает машины для нефте-, газодобывающей, горнорудной, строительной и других отраслей промышленности. Продукция ЧТЗ пользуется спросом на российском и международном рынке.

На сегодняшний день ЧТЗ предлагает потребителю:

- тракторы Т10М, ДЭТ-250М2 и инженерные машины на их базе;

- трубоукладчики грузоподъёмностью 12,5 и 20 тонн;

- виброкатки, погрузчики и бульдозеры на базе колёсных модулей массой 24 т.;

- дизельные двигатели мощностью от 12 до 1000 лошадиных сил, дизель-генераторные установки мощностью 100 кВт для автономного энергообеспечения; дизель-гидравлические станции для установок сбора нефтепродуктов с водных поверхностей;

- запасные части к тракторам ЧТЗ;

- товары народного потребления, в их числе: универсальный колесно-гусеничный мини-трактор "Уралец" (12 л.с.); коммунальную машину Т-02.03.2 и другие товары.

Главные цели ООО «ЧТЗ-Уралтрак»:

1. Производство и продвижение на рынок промышленных тракторов, ин¬женерных машин на их базе, двигателей, агрегатов и иных видов продукции и услуг, в наилучшей степени отвечающих запросам и ожиданиям потребите¬лей.

2. Разработка и производство новых образцов продукции, имеющих конку¬рентные преимущества как внутреннем, так и на внешнем рынках.

3. Укрепление и расширение связей с потребителями на мировом рынке, лидерство на Российском рынке.

4. Предприятие конкурирует на рынке машиностроения, разрабатывая и производя трактора и двигатели к ним, работая как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Также завод «ЧТЗ-Уралтрак» на российском рынке оказывает услуги, в числе которых: проведение испытаний инженерных машин и двигателей, проектирование оборудования, приспособлений, ремонта и модернизации оборудования, изготовление изделий на заказ, ремонт машин и двигателей.

Целевые группы потребителей – это предприятия, занимающиеся добы¬чей ископаемых (нефти, газа, угля, золота) и строительством.

Завод предлагает клиентам продукцию хорошего качества по ценам, ниже конкурентов. В каждом регионе есть сервисные центры, где можно провести ремонт машины, двигателя в случае сбоев, купить запчасти, что удобно для клиентов. Каждый год завод предлагает потребителю новые модификации машин. Предприятие предлагает клиентам широкий спектр услуг: от ремонта машин и двигателей до изготовления различных изделий на заказ также по доступным ценам.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Федеральный закон РФ «О таможенном тарифе» от 21.05.93 г.

2. Федеральный закон РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности от 13.10.95 г.

3. Федеральный закон РФ N 3615-1 “О валютном регулировании и валютном контроле” от 09.10.1992 (ред. от 05.07.1999).

4. Федеральный закон РФ N 63-ФЗ “О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами” от 14.04.98г.

5. Указ Президента РФ «О либерализации внешнеэкономической деятельности» от 15.11.91 г.

6. (2002, 424с.)

7. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. М.: Финансы и статистика, 2000. – 512 с.

8. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. «Основы маркетинга», СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 2003 год.

9. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок. М.:Альпина Бизнес Букс, 2005. – 296 с.

10. Керимов В.Э. Бухгалтерский учет на производственных предприятиях: учебник. М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К. 2002. – 360 с.

11. Маркарьян Э.А., Герасменко Г.Г., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ: учебное пособие. М.: ИД ФБК-Пресс, 2003. – 224 с.

12. Мерсер З., Хармс Т. Интегрированная теория оценки бизнеса, М., Маросейка, 2008 – 288 с.

13. Морозова Т.Г. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: Юнити, 2003. – 279 с.

14. Ноздрева Р.Б. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебно-методический комплекс. М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.

15. Оценка бизнеса, Академия бизнеса «Эрнст и Янг», 65 с.

16. Панкрухин А.П. «Маркетинг», учебник, Москва,2003

17. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции. Маркетинг. – Москва: Финансы и статистика, 2003. – 536 с.

18. Пястолов С.М. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. (Учебник) (2004, 3-е изд., 336с.)

19. Ронова Г.Н. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / Г.Н.Ронова. – Москва, Изд. МФПА, 2003, 156 с.

20. Рэдхэд К., Хьюс С. Управление финансовыми рисками. М.: Инфра М, 1996. – 288 с.

21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. Минск: Новое издание, 2002. – 704 с.

22. Сорокина Е.М. Анализ денежных потоков предприятия: теория и практика в условиях реформирования российской экономики. М.6 Финансы и статистика, 2003. – 176 с.

23. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 415 с.

24. Томас Л. Уэст, Пособие по оценке бизнеса под ред. Томас Л. Уэст, Джеффри Д. Джонс, М., ЗАО «Квинто-Консалтинг», 2003 – 746 с.

25. Уткин Э. А., «Маркетинг», Москва 1998 г.

26. Федотова М.А. Оценка бизнеса, учебник, М., «Финансы и статистика», 2001 – 512 с.

27. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. Ростов-на-Дону: Издательство Феникс, 2008. - 480 с.

28. Финансовая отчетность. Анализ финансовой отчетности. (Учебное пособие) Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. (2006, 2-е изд., 432с.)

29. Финансовый анализ. (Учебник) Ионова А.Ф, Селезнева Н.Н. (2006, 624с.)

30. Чеботарев Н.Ф. Оценка стоимости бизнеса М.: «Дашков и К», 2009 – 256 с.

31. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. С.-П.: Питер, 2003. – 752 с.

32. Чуев И.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / И.Н. Чуев, Чуева Л.Н. - Москва, 2006. - 368с.

33. Шадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Г.В.Шадрина, В.Р. Банк. - Москва, 2006. – 344 с.

34. Шапкин А.С. Экономические и финансовые риски: оценка, управление, портфельные инвестиции. М.: Дашков и К, 2006. – 544 с.

35. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. (Учебник) (2006, 415с.)

36. Черчилль Г.А., «Маркетинговые исследования», Санкт-Петербург, 2003

37. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом №6 /2007

38. Журнал «Менеджмент в России и за рубежом», №3 /2001

39. www.pravmin74.ru - Сайт правительства Челябинской области

40. www.econom-chelreg.ru – Сайт Министерства экономического развития Челябинской области

41. www.econom-chelreg.ru – Сайт администрации Челябинской области

Примечаний нет.