Введение 3

1. Закупочный центр и его роль на рынке «В2В» 4

2. Концепция уникального торгового предложения на рынке «В2В» 4

3. Рекомендации для ООО «Веста» 4

4. Выводы 4

Список использованных источников 4

Само понятие «B2B маркетинг» в России прижилось сравнительно недавно.

можно найти такие определения маркетинга «В2В»:

• «business to business - то есть юридическое лицо юридическому лицу»;

• в общем виде маркетинг «В2В» это семинары, конференции, выставки и все что организуется для своих существующих и потенциальных партнеров, клиентов (но только юр. лиц, а не конечных потребителей - если, то же самое для конечного потребителя то это уже тот самый В2С)».

На рынке b-2-b выбор покупателя в основном базируется на рациональных соображениях.

Целью маркетинга, В2В является наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей наиболее выгодным для поставщика образом.

Таким образом, для реализации данной цели в самом общем смысле необходимо, чтобы в результате закупки выполнялись следующие базовые требования:

• продукт (услуга) поставщика должен соответствовать характеристикам, заявленным клиентом;

• поставщик (исполнитель) должен произвести поставку (оказать услугу) на условиях, оговоренных в соглашении с клиентом.

Эссе выполнятся на материалах компании ООО «Веста» которая занимается производством и продажей нижнего белья и верхнего трикотажа торговой марки Vis-a-vis.

1. Желязны Джин. Бизнес-презентация: руководство по подготовке и презентации. Институт комплексных стратегических исследований. — М., 2006.

2. Лимарева Ю.А. Коммуникация в маркетинге /Ю. А. Лимарева; Федер. агентство по образованию, Магнитог. гос. техн. ун-т им. Г. И. Носова. - Магнитогорск: МГТУ, 2007.- 83 с.

3. Маслова Т.Д. Маркетинг: [по специальности 080502 "Экономика и упр. на предприятии (по отраслям)"] /Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - 3-е изд., доп. и перераб.. - СПб.: Питер, 2008.- 380 с.

4. Маркетинговые коммуникации: [учеб. для вузов по специальности "Маркетинг" /А. Н. Король и др.; предисл. Музыканта В. Л.] ; Федер. агентство по образованию, Хабар. гос. акад. экономики и права. - Хабаровск: ХГАЭП, 2007.- 380 с.

5. Михалева Е.П. Маркетинг: конспект лекций /Е. П. Михалева. - М.: Высш. образование, 2008.

6. Особенности маркетинга на рынке B2B// http://www.marketologi.ru/lib/bleihman/b2b.html

Примечаний нет.