|
Главная задача ценообразования - обеспечение оптимального уровня цены на данный продукт, в данный период времени в данном регионе.
Ценовая политика - это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке, под воздействием основных факторов.
В рамках исследования рынка предприятию или фирме необходимо, прежде всего, понимать возможные границы изменения цен на свою продукцию, когда и до каких пор можно повышать и понижать цены, чтобы изменить норму или массу прибыли, свои позиции на рынке, привлечь больше потребителей, а также представлять себе, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени.
Разработка политики цен начинается с уяснения основных задач фирмы. Задачи политики цен должны совпадать с ее общими целями. Простейший подход к этому вопросу заключается в предположении, что главная цель фирмы - это увеличение прибыли. Однако в любой фирме, особенно в тех, где управляющие совсем не имеют своей доли в доходах, либо их доля весьма незначительна, может быть ряд других целей, хотя бы и краткосрочных, помимо целей максимального увеличения дохода. Мотивами таких целей компании, существенно отличающимися от задачи максимального увеличения доходов, являются следующие:
ў Стремление фирмы продать товары своим потребителям
по умеренной цене.
ў Желание фирмы уклониться от обвинения в монополизации данной отрасли и других юридических исков.
ў Интерес фирмы в увеличении своей доли на рынке или
темпов своего роста, даже если это сокращает ее непосредственные доходы.
ў Опасения фирмы, что вследствие попытки максимального увеличения доходов она восстановит против себя общественное мнение.
ў Заинтересованность фирмы не в получении максимальных доходов, а лишь в каком-то твердом доходе.
ў Единственное стремление фирмы - избежать на данном этапе банкротства.
ў Особая заинтересованность фирмы в устранении конфликтов со своими рабочими.
ў Большая заинтересованность фирмы в поднятии своего престижа, а не в увеличении доходов.
|
На уровень вверх
Купить