|
Дифференциация продукта (ДП) тем выше, чем меньшими заменителями являются товары. Основа ДП - субъективные предпочтения потребителей - продукты дифференцированы только потому, что сами покупатели рассматривают разные марки как разные товары. По мере роста ДП значение ценовой конкуренции понижается, а конкурентоспособность все больше определяют неценовые методы - качество, обновление, реклама и т.п. [2. с. 111]
Дифференциация продукта бывает:
" горизонтальная
" вертикальная.
Горизонтальная - связана с различием потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы.
Вертикальная - связана с различием качества товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы.
Модели пространственной дифференциации продукта
Потребители могут оценивать товары, продаваемые фирмами с точки зрения времени, необходимого для поиска продукта, удовлетворяющего их требованиям. Чем ближе продукт к местоположению покупателя, или чем ближе его свойства к желаемым хкам, тем выше полезность данного товара при прочих равных условиях. Чем ближе два продукта к друг другу и чем ближе их свойства, тем более близкими субститутами они будут. [9. с. 103]
Модель Хоттелинга
Товарные марки отличаются только удаленностью от потребителя. Пусть потребители равномерно расположены вдоль единственной улицы в городе, каждый потребитель предъявляет спрос на 1 единицу товара. 2 фирмы продают один и тот же товар. Потребители выбирают фирму исходя из своих транспортных издержек: каждый покупает у тех, кто ближе к его дому. Т.е. будет выбирать ту фирму, которая предполагает меньшие транспортные издержки.
Если же цены у обеих фирм одинаковы, тогда при условии что фирма Б уже расположена на расстоянии "в" от одного конца и не может быстро изменить свое месторасположение, то фирма А выберет месторасположение так, чтобы прибыль была максимальной. То есть А должна быть ближайшей для максимального числа покупателей. То есть фирма А будет расположена левее Б на расстоянии "а1" от другого конца улицы (рис.1).
3. Практическое задание.
Дать аналитическую оценку уровня рентабельности предприятий торговли и общественного питания РФ за 1997-2001 гг. (Таблица).
1. Дать графическую иллюстрацию динамики приведенного показателя в разрезе подотраслей отдельно по крупным и средним предприятиям, а также малым предприятиям.
2. Сформулировать наметившиеся тенденции уровня рентабельности предприятий этих отраслей торговли России.
3. Выделить особенности ситуации в крупном и среднем сегментах торгового предпринимательства.
|
На уровень вверх
Купить