|
Каждое коммерческое предприятие встает перед проблемой определения цены на свои товары и услуги. Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги.
С целью установления цены необходимо проводить серьезный анализ возможных по-следствий каждого варианта решения. При этом каждое предприятие должно выработать для себя четкую политику цен и определенную стратегию ценообразования.
В условиях рыночных отношений ценообразование представляет собой сложный про-цесс, который подвержен воздействию множества внутренних и внешних факторов. К внут-ренним факторам относятся: увеличение объемов реализации, укрепление рыночных пози-ций, получение запланированного объема прибыли, маркетинговые цели, объем издержек обращения. Внешние факторы учитывают степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных предприятий торговли.
Кроме того, следует принимать во внимание некоторые общеэкономические критерии, которые определяют отклонение уровня цен от потребительской стоимости товара. К крите-риям, зависящим от деятельности предприятия (внутренние критерии), можно отнести: рек-ламу товара; его специфику и качество; особенности производственного процесса; жизнен-ный цикл товара; длительность продвижения товара от производителя до потребителя; орга-низацию сервиса при продаже; организацию послепродажного обслуживания; объем рынка; имидж производителя.
Внешние критерии, которые не зависят от предприятия, включают: политическую стабильность страны; отсутствие на рынке трудовых, материальных или финансовых ресур-сов; характер регулирования экономики государством; уровень и динамику инфляции; объем покупательного спроса; уровень конкуренции между производителями однородной продук-ции.
Методы расчета цен довольно многообразны. Главенствующую роль среди методов играют затратные методы ценообразования. Это объясняется тем, что они обеспечивают рас-чет продажной цены на товары и услуги путем прибавления к издержкам обращения какой-то конкретной величины. Выделяют следующие методы ценообразования:
- метод "издержки плюс";
- метод минимальных затрат;
- метод повышения цены посредством надбавки к ней;
- метод целевого ценообразования.
Метод "издержки плюс". Он предполагает расчет цены продажи путем прибавления к цене производства или закупки и хранения товаров фиксированной дополнительной величи-ны - прибыли. Данный метод широко применяется различными предприятиями торговли и связан с определенными трудностями в его использовании, которые заключаются в сложно-сти определения уровня добавочной суммы, поскольку отсутствует точный способ или фор-ма ее расчета. Добавочная сумма постоянно меняется в зависимости от типа предприятия, вида товара, сезона и состояния конкурентной борьбы на рынке товаров и услуг, уровня до-ходов населения.
Как правило, вначале при продвижении нового товара на рынок, устанавливают отно-сительно высокую цену, которая позволяет быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения, когда объемы продаж еще невелики. По мере наращива-ния объемов продаж осуществляют снижение цены для достижения наиболее оптимального соотношения прибыли и издержек обращения.
Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство и подготовку товара для продажи. Ми-нимальные издержки определяются исходя из суммы необходимых затрат на сбыт конкрет-ного товара. Продажа товара по цене, рассчитанной по данному методу, эффективна на ста-дии насыщения рынка, т.е. когда отсутствует рост продаж и основной целью предприятия торговли является сохранение объема сбыта на определенном уровне.
|
На уровень вверх
Купить