ВВЕДЕНИЕ 3

КОММЕРЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5

1. РАСЧЕТ И АНАЛИЗ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ВЕЛИЧИНЫ ПОКРЫТИЯ 5

2. ПАРАМЕТРИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ КОНКУРИРУЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ 7

3. РАЗРАБОТКА И АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СЕТЕВОГО ГРАФИКА 13

4. РАСЧЕТ ОПТИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА ПОСТАВКИ ТОВАРНОЙ ПАРТИИ 16

5. РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ СДЕЛКИ 19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уде-ляют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых пред-приятием услуг, связанных с реализацией продукции. Это определяет актуаль-ность выбранной темы для любого современного торгового предприятия, в том числе и для выбранного объекта курсовой работы.

Главная цель, которая ставиться перед коммерческой деятельностью, - способствовать увеличению прибыли фирмы. Изучение рынков сбыта, опреде-ление номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопро-сы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товар-ной продукции.

В то же время обострившаяся в последнее время конкуренция между тор-говыми компаниями на рынке автомобильных запасных частей г.Ижевска ста-вят перед предприятиями задачу дальнейшего совершенствования эффективно-сти коммерческой работы с тем, чтобы сохранить, а по возможности и упроч-нить свое положение на рынке.

Целью данной работы является анализ коммерческой деятельности торго-вого предприятия на рынке автомобильных запасных частей. В рамках постав-ленной цели основными задачами работы являются:

общая характеристика объекта исследования;

анализ поставщиков предприятия;

анализ коммерческих процессов предприятия;

анализ организации закупок и продажи товаров.

Для повышения эффективности современной торговли необходим научный подход к организации коммерческой работы. Практически на любом торговом предприятии существуют значительные резервы повышения эффективности их деятельности именно за счет оптимизации торгово-технологического процесса.

В данной работе проведен анализ деятельности одного из малых предпри-ятий, существующих в Ижевске - ООО "Автопилот".

2000.

2 Болт Т. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 2001.

3 Валаева Т.Ф., Коростелёва Е.М., Рабинович Б.Д., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М: Экономика, 1996.

4 Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2002.

5 Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994.

6 Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М., 1999.

7 Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2001.

8 Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Бан-ки и биржи, ЮНИТИ, 2002.

9 Панкратов А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2001.

10 Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности пред-приятий розничной торговли. - М., 2002.

11 Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра-М, 2001.

12 Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2000.

13 Соломатин А.М. Экономика и организация деятельности торгового предпри-ятия. - М., 2001.

14 Экономика торговли: Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Экономика, 2001.

15 Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2002.

Примечаний нет.