1. Чем отличается предприятие действующее на принципах маркетинга от предприятия занимающегося сбытовой деятельностью 3

2. На какие вопросы вы должны ответить при исследовании своего товарного рынка 8

3. Назовите возможные маркетинговые цели фирмы 10

4. Расположите по значимости: реклама, паблисити, личная продажа, стимулирование сбыта на рынках товаров производственного назначения и на потребительских рынках. 11

Список литературы 12

Многие предприятия предпринимают шаги к тому, чтобы реорганизовать или создать вновь систему маркетинга предприятия.

Учитывая, что большинство предприятий находятся в сложном финансовом положении, обычно рекомендуется начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службы маркетинга и сбыта. Безусловно, было бы желательно провести детальное исследование рынка, определить потенциал различных групп потребителей, оценить возможности компании и конкурентные преимущества, а также разработать новую маркетинговую стратегию, учитывающую эти преимущества и потенциал рынка. Более эффективно эту работу можно провести с участием консультантов по управлению.

Основополагающий принцип маркетинга - производить и продавать то, что нужно покупателю; производить и продавать так, как это нужно покупателю; предвидеть то, что может быть нужно покупателю.

Маркетинг можно определить как ведущую область хозяйственного управления, в функции которой входит организация и руководство всей совокупностью видов деятельности, связанных с превращением покупательной способности потребителей в эффективный спрос на специфическое изделие или услугу, а также с доведением этого изделия или услуги до конечного или промежуточного покупателя, чтобы обеспечить установленную компанией норму прибыли или достижение других целей.

Маркетинг нисколько не противоречит планомерному ведению хозяйства. Наоборот, на уровне предприятия он подводит под него реальную основу, а на уровне национальной экономики предупреждает неэффективное использование ресурсного потенциала, позволяя наиболее полно реализовать намеченную в плане экономическую стратегию.

1. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. Москва 1997 г.

2. Дмитриев Ю. А., Гутман Г. В., Краев В. Н. Бизнес - план /структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995.

3. Осипов. Основы предпринимательского дела. - Москва: Тригон, 1992.

4. Пособие по составлению плана-маркетинга. - Москва, 1995

Примечаний нет.