Задание 2.

На предприятии наблюдается рост производительности труда в натуральном выражении при снижении выручки от продаж продукции. Охарактеризуйте эффективность маркетинговой деятельности.

Задача 22.

По данным приложений 3 и 4 рассчитать за два года показатели рентабельности продаж, рентабельности продукции и рентабельности капитала, если в базовом периоде среднегодовая стоимость имущества составила 14250 тыс. р. Сделать вывод.

На предприятии наблюдается рост производительности труда в натуральном выражении при снижении выручки от продаж продукции. Охарактеризуйте эффективность маркетинговой деятельности.

Системы оценки успешности маркетинговой деятельности разрабатываются для того, чтобы убедиться, что компания достигла заданного уровня объема продаж, прибыли и других целей, сформулированных в ее маркетинговых и стратегических планах.

В рассматриваемом примере маркетинговая деятельность предприятия неэффективна, т.к. производительность труда в натуральном выражении опережает темпы роста сбыта продукции.

Данному предприятию можно предложить регулярно проводить анализ сбыта, который предполагает разбиение совокупных данных о продажах па такие категории, как товары, конечные потребители, сбытовые посредники, сбытовые территории и размер заказа. Цель анализа - определить сильные и слабые области; например, товары с наибольшим и наименьшим объемом продаж, покупатели, па которых приходится большая часть доходов, а также торговые агенты и территории, демонстрирующие самое высокое и самое низкое качество работы.

Очевидно, что совокупные данные по продажам и затратам часто маскируют реальную ситуацию. Анализ сбыта не только помогает оценить и контролировать маркетинговую деятельность, но также помогает руководству лучше формулировать задачи и стратегии, а также управлять немаркетинговой деятельностью, такой как планирование производства, управление запасами и планирование производственных мощностей.

Примечаний нет.