1. Методы формирования спроса и стимулирования сбыта: сравнительная характеристика по назначению, возможностям, достоинствам и недостаткам 2

2. Сбытовая политика: понятие, цели и задачи сбыта. Анализ и оценка сбытовой политики 13

Список использованной литературы 17

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров и услуг, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют следующие факторы: цены на продукцию, качество предоставляемых услуг, потребительские предпочтения, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на продукцию, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потребле¬нию или накоплению, и др.

Чтобы обосновать целесообразность изменения цен или дохода и определить эффект от такого изменения, нужны данные об интенсивности роста или снижении предложения и спроса в зависимости от изменения цен и доходов населения.

Эластичностью называется мера реагирования одной переменной величины на изменение другой, т. е. это число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной.

Фактор эластичности спроса отражает изменения требуемого количества товара по отношению к изменению цены. Эластичность указывает, какое процентное изменение спроса последует после однопроцентного изменения цены товара, а следовательно, и связанного с ним изменения риска.

Обозначив количество и цену как q n z, используем формулу эластичности спроса от цены:

Э = (%Aq)/( %Az),

где %Aq - процентное изменение q;

%Az - процентное изменение z-

Процентное изменение является абсолютным изменением переменной, деленным на первоначальную величину этой переменной.

Помимо цены, на эластичность спроса могут влиять и другие факторы. Например, спрос на большинство товаров обычно растет, когда растет совокупный доход потребителей. Эластичность спроса по доходу представляет собой процентное изменение требуемого количества товара q в результате однопроцентного роста дохода потребителей (р):

Э = р/q * ?q/?p

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

2. Алексеев В. А. и др. Практикум по маркетингу: Задачи, тесты, ситуации, деловые игры, упражнения, задания -СПб.:Политехника,2001.

3. Андреева О. Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб. пос./Андреева О.Д.-М.:Дело ,2000.

4. Виханский О. С. Стратегическое управление / О.С.Виханский.-М.:Гардарики,2002.

5. Годин А. М. Маркетинг: Учебно-метод. пос.-М.: Изд. Дом "Дашков и К",2000.

6. Котлер Филип. Маркетинг: Пер. с англ./Ф.Котлер.-10-е изд.-СПб.:Питер,2002.

7. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пос. для вузов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,1999.

8. Маслова Т. Д. Маркетинг: Учебник/Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.-2-е изд.,доп.-СПб.:Питер,2002.

9. Маркетинг/ Р.Б.Ноздрева, В.Ю.Гречков. Маркетинг/ Г.Д.Крылова, М.И.Соколова. Практикум по маркетингу/ Р.Б.Ноздрева, Г.Д.Крылова, М.И. Соколова. Учебно-методический комплекс по маркетингу.-М.:Юристъ,2000.

10. Моисеева Н. К. Управление маркетингом: Теория, практика, информационные технологии/Н.К.Моисеева, М.В.Конышева.-М.:Финансы и статистика,2002.

11. Муравьев А. И. Предпринимательство: Учеб. для вузов/Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б.-СПб.:Лань,2001.

Примечаний нет.