Содержание

1. Сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке. Факторы и методы сегментирования рынка сбыта 3

2. Товарная марка, ее основные элементы. Решение фирмы относительно товарной марки и создания марочного товара 8

3. Управление стимулированием продаж товаров: цели, задачи и виды 13

Список литературы 18

1. Сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке. Факторы и методы сегментирования рынка сбыта

Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на оп-ределенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономиче-ской литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целе-вого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определя-ется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкрет-ного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и воз-можностью покупать. Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупатель-скими привычками по отношению к товару фирмы.

Таким образом, сегментация рынка - это деятельность по выявлению по-тенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.

Схема сегментации рынка

Общая схема сегментации рынка представлена на рис. 1. Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при плани-ровании различных направлений маркетинговой деятельности.

Список литературы

1. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка /Маркетинг. 2002. № 3. С. 61-71.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

3. Маркетинг. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А. и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. - 560 с.

4. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 219 с.

5. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика. 2003. - 335 с.

Примечаний нет.