 |
СБЫТ ТОВАРОВ В КОМПЛЕКСЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА ( Курсовая работа, 23 стр. ) |
|
Сбытовая политика в системе потребительской кооперации.336 ( Контрольная работа, 19 стр. ) |
|
Сбытовая политика ООО "Новые технологии бизнеса" ( Отчет по практике, 22 стр. ) |
|
Сбытовая политика предприятия. Элементы сбыта ец24242 ( Контрольная работа, 16 стр. ) |
|
Сбытовая политика предприятия _1406. ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
|
Сбытовая политика фирмы ( Контрольная работа, 19 стр. ) |
|
Сбытовая политика фирмы на примере предприятия МПК "Салдинский" ( Дипломная работа, 96 стр. ) |
|
Сбытовая политика фирмы туристической фирмы е3ц52424 ( Контрольная работа, 17 стр. ) |
|
Сбытовая политика фирмы туристической фирмы е324242 ( Контрольная работа, 15 стр. ) |
|
Сбытовая политика. Основные методы и системы сбыта 12 ( Курсовая работа, 44 стр. ) |
|
СВЕТ И ЦВЕТ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ 2007-31 ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
СВЕТ И ЦВЕТ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Сделайте сравнительный анализ концепций управления. Назовите этапы системы формирования товарного ассортимента и пути его наращивания ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Себестоимость продукции, ее виды и значение для ценообразования ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Себестоимость продукции, ее виды и значение для ценообразования ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Себестоимость продукции, ее виды и значение для ценообразования 2005-13 ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
Сегментации потребительских рынков ( Курсовая работа, 26 стр. ) |
|
Сегментация рынка 10 ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Сегментация рынка ( Контрольная работа, 17 стр. ) |
|
Сегментация рынка ( Контрольная работа, 22 стр. ) |
|
Сегментация рынка ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Сегментация рынка (на основе его анализа) и позиционирование товара к2ц41313 ( Дипломная работа, 86 стр. ) |
|
Сегментация рынка (оптовая компания "МТ-Сервис") ( Курсовая работа, 36 стр. ) |
|
Сегментация рынка 2001-22 ( Контрольная работа, 22 стр. ) |
|
Сегментация рынка банковских услуг ( Контрольная работа, 16 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Контрольная работа |
Цена: 450 р. |
Страниц: 12 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
1. Требования к торговым агентам, их мотивация 3
2. Техника ведения телефонных переговоров 8
3. Выберите любой товар, подробно опишите его. Приведите примеры
возражений, которые могут возникнуть у клиента в ходе прямой
продажи этого товара. Каким образом Вы сможете опровергнуть эти
возражения? 10
Список литературы 12
|
|
Введение
|
|
Торговый агент - лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну или несколько из числа следующих функций: выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов [5].
Залогом успешной работы торгового аппарата является отбор понастоящему полезных торговых агентов. Показатели деятельности средних и передовых коммивояжеров резко отличаются друг от друга. Обследование пятисот с лишним фирм показало, что более 52% запродаж приходится на долю 27% их торговых агентов. Помимо больших различий в показателях запродаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 16000 коммивояжеров, нанятых обследованными фирмами, к концу первого года продолжали работать только 68%, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина.
Отбор торговых агентов не представлял бы особого труда, если бы отбирающие знали, какие черты следует искать в кандидатах. Будь все по-настоящему полезные коммивояжеры открытыми, общительными, агрессивными и энергичными, претендентов можно было бы оценивать именно по этим показателям. Однако многие замечательные торговые агенты застенчивы, учтивы и далеко не энергичны. Среди преуспевающих коммивояжеров есть мужчины и женщины, люди высокого и небольшого роста, умеющие и не умеющие красиво говорить, тщательно следящие за собой и неопрятные.
|
|
Список литературы
|
|
1. Котлер Ф. Основы маркетинга.-М.: "Ростинтэр", 1996.-704с.
2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-Спб.: Наука, 1996.-589с.
3. Маркетинг (конспект лекций ).- М.: "Издательство ПРИОР", 2001.-208с.
4. Маркетинг / Под ред. Э.А.Уткина.-М.: Издательство ЭКМОС, 1998.-320с.
5. Маркетинг. Учебник / Под ред. А.Н.Романова.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560с.
|
|
Примечания:
|
|
Примечаний нет.
|
|
|
На уровень вверх