|
решения компании
Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет жизненный цикл, однако характер и протяженность его предугадать нелегко.
Выпустив новинку на рынок, все производители надеются, что у нее будут успешное продвижение и сбыт. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится получить приличную прибыль в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара.
1. Процесс создания нового товара включает составляющие:
- технологическую (формирование и отбор идей, техническую проверку замысла, опытно-конструкторские разработки, опытное производство);
- экономическую (обоснование инвестиций, калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли);
- маркетинговую (анализ рынка, пробный маркетинг, коммерциализация) [1, c. 300].
2. На этапе выработки идеи используется ряд методов:
- творческого решения проблем (метод "мозговой атаки", научный метод, параметрический анализ и т.д.);
- психологические модели исследования рынка: (модель Розенберга, модель с идеальной точкой, модель продукт - рынка).
Однако надежды на высокий и долговременный сбыт могут не оправдаться. Это может быть связано с жизненным циклом товара. У каждого товара собственный жизненный цикл, характер и длительность которого предугадать трудно.
Типичный жизненный цикл товара (ЖЦТ) и характер сбыта и прибыли на протяжении (ЖЦТ) представлен кривой на рис. 1. В нем выделяются следующие этапы:
- разработки товара;
- выведения на рынок;
- роста спроса;
- насыщения рынка (зрелости);
- упадка (спада спроса);
- реанимации.
3. Задача
Опишите микросреду маркетинга компании. Какие факторы макросреды маркетинга оказали наибольшее влияние на деятельность компании в целом за последние 3 года?
Предприятие "Вектор" занимается строительством "под ключ" различных объектов. В сферу деятельности предприятия входит составление смет, сбор бригады, само строительство, ремонт помещений и благоустройство прилегающей территории.
Внутренняя среда предприятия "Вектор" представлена как контролируемыми, так и неконтролируемыми компонентами.
К контролируемым компонентам относятся факторы, которые зависят от непосредственной деятельности предприятия и выражены скорее следственными характеристиками, нежели причинными:
1. Производство: объем, структура, темпы производства; ассортимент; обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов; оборудование и мощности; наличие инфраструктуры; экология.
2. Распределение и сбыт продукции: транспортные возможности и оценка расходов; продажа.
3. Организационная структура и менеджмент: организация и система управления; состав работников; производительность труда; фирменная культура.
4. Маркетинг: исследования и стимулирование рынка, товара, каналов сбыта; ценообразование; маркетинговые планы и программы.
5. Финансы: финансовая устойчивость и платежеспособность
|
На уровень вверх
Купить