Тип: Контрольная работа |
Цена: 450 р. |
Страниц: 14 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
Вопрос 4. 3
В чем суть своеобразного кодекса чести, утвердившегося в конце XIX века в среде крупных российских оптовиков?
Вопрос 14. 3
Почему, по вашему мнению, к середине 90-х годов в торговле возникли серьезные проблемы с продажей товаров?
Вопрос 21. 4
Перечислите основные этапы принятия решения потребителем. Из каких главных элементов складывается этап осознания проблемы и информационного поиска?
Вопрос 30. 6
Перечислите общие рекомендации по поиску в организации людей принимающих решения по поводу закупки товаров.
Вопрос 40. 6
Что означает, на ваш взгляд, конструктивный подход во время телефонного разговора?
Вопрос 50. 9
Как бы вы ответили на вопрос: кто такой продавец?
Вопрос 63. 10
Прокомментируйте смысл сигналов, посылаемых потенциальным покупателем, которые говорят о том, что завершение продажи вряд ли будет успешным.
Вопрос 68. 12
Прокомментируйте разницу в завершении продажи методом выбора и методом высказывания предположения.
Вопрос 80. 12
Опишите оба варианта первичной продажи в традиционной оптовой технологии.
Вопрос 87. 14
Каковы основные отличия между двумя вариантами применения технологии мелкооптовой продажи?
Список литературы: 15
|
|
Введение
|
|
нет
|
|
Список литературы
|
|
1. Джоунз. Г. Торговый бизнесс: как организовать и управлять. - М.:ИНФРА-М, 1996, - 303с.
2. Колбасина И.А. Техника продаж. Практические семинары. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.-320с.
3. Рудольф А. Шнаппауф. Практика продаж, - М.: Интерэксперт, 2003, - 448с.
4. Роберт.Д.Хисрик. Торговля и менеджмент продаж. - М.: Филинъ., 1996, - 365с.
5. Салий В.В., Бакаева В.В. Искусство продаж. - М,: Дашков, 2000. - 164с.
|
|
Примечания:
|
|
Примечаний нет.
|
|
На уровень вверх