Введение 3

1. Стимулирование сбыта. 4

1.1. Цели стимулирования сбыта 4

1.2. Выбор средств стимулирования сбыта 6

1.3. Разработка программы стимулирования сбыта 12

2. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике. 15

2.1. Характеристика основных методов стимулирования продаж на ОАО "Кемеровском кондитерском комбинате". 15

2.2. Расчет прибыли полученной на "Кемеровском кондитерском комбинате" в результате мероприятий по стимулированию сбыта………………………. 17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 20

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 21

Тема данной курсовой работы - методы стимулирования продажи товаров. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм - конкурентов, инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта.

В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросы, а также будет проанализирована существующая практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских изделий ОАО "Кемеровский кондитерский комбинат".

Цель работы - определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение на практике.

1. Стимулирование сбыта.

.А., Сорокин В.В. Направления маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 1997. - №4.

10. Дихтель Е., Хершкен Х. Практический маркетинг / Пер. в нем. - М.: Высшая школа, 1995.

11. Дельян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 1994.

12. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1998.

13. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: АО Финстатинформ, 1994.

14. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1994.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1999.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.

17. Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций). - М.: Центр, 1998.

18. Михалева Е.П. Основы маркетинга. - Тула: ТГТУ, 1995.

19. Хлусов В.П. Введение в маркетинг. - М.: Приор, 1997.

20. Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 1999.

Примечаний нет.