1. Особенности организации системы товародвижения на зарубежных рынках при экспортных поставках. Виды внешнеторговых посредников 3

2. Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры по внешнеторговой сделке 12

3. Тесты 18

Список использованной литературы 20

Довести товар от производителя до потребителя означает организовывать его перемещение практическим путем, с минимальными совокупными издержками, в нужное для потребителя время, в заданном количестве, а также в состоянии пригодной для розничной продажи и потребления. Если предоставить весь процесс движения товаров в виде определений схемы с множеством входов и выходов, где в качестве входов обозначить поступление, конкретных товаров, а в качестве входов пункты различают реализацию этих товаров, то будет видна важная функциональная роль системы; преобразование производственного ассортимента в торговле, количественная перегруппировка товарных потоков и партий перемещения их к потребителю.

"Товародвижение при экспортных поставках - деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения путей потребителя и с выгодой для себя."

Товародвижения включает при экспортных поставках: транспортировку, обработку заказов, упаковку получения и обработку товаров, под держания запасов, складирования, любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыт продукции. Среди перечисленных элементов товародвижения особо выделяет три: транспортировку, хранения, контакты с потребителями. Затраты товародвижения определяются способом транспортировки, объемом складов, количеством промежуточных звеньев системы. Принимая решения о совершенствовании какого-либо из звеньев системы товародвижения необходимо следить за тем, чтобы это не отразилось отрицательно на общем эффекте, особенно если мероприятие направлено на минимизацию расходов на товародвижение. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые по данным различных исследователей колеблются от 15 до 25 % суммы продаж. Следует отметить, что средние расходы на рекламу и стимулирование продаж существенно ниже. Менеджеры считают товародвижение ключевым элементом комплекса маркетинга, в связи с его решающей ролью в обеспечении эффекта времени, пространства и владения. Опросы среди организаций показывают, что при оценке поставщиков вторым фактором (после качества продукции) является товародвижение. Для многих покупателей решающим фактором при выборе поставщика является не наименьшая цена, а гарантия своевременной поставки и надежного сервиса.

1. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 2005.

2. Международные экономические отношения. Под ред. Б.П.Супруновича. -М.: "ГФА", 2005.

3. Основы внешнеэкономических знаний. Отв. ред. И.П.Фаминский. -М.: "Международные отношения", 2005.

4. Рузавин Г. Основы рыночной экономики. Москва: 2006.

5. Семенов К.А. Международные экономические отношения. - М.:Финансы и статистика. 2005.

6. Терещенко С. Регулирование миграции рабочей силы// Финансовая консультация. 2006. № 23.

7. Устинов И.Н. Мировая торговля. Статистико-аналитический справочник. - М.: 2005.

8. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: ИНФРА-М, 2005.

9. Хачиев Г. Внешнеэкономические связи в международном контексте. - Экономическое обозрение, ноябрь 2006.

10. Яновский А. Современные формы международной торговли. //Универсал Маркет. 2006.

Примечаний нет.