книга DipMaster-Shop.RU
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты F.A.Q. Поиск
Разработка бизнес-плана бильярдного клуба "Billiard-Hall" ( Дипломная работа, 151 стр. )
Разработка бизнес-плана реализации проекта по выпуску перфорированного крепежа на предприятии ООО "Персона" ( Дипломная работа, 67 стр. )
Разработка бизнес-плана на примере предприятия ИП Алексашина ( Дипломная работа, 63 стр. )
Разработка бизнес-плана на примере фотосалона ( Курсовая работа, 58 стр. )
Разработка бизнес-плана рекламного агентства "Мастер-класс" ( Контрольная работа, 13 стр. )
Разработка бизнес-плана торговой организации ООО " D Jeans" ( Дипломная работа, 83 стр. )
Разработка бизнес-плана предприятия ООО "Веста" по производству пиломатериалов ( Курсовая работа, 43 стр. )
Разработка бизнес-плана для стола-подъёмника ( Контрольная работа, 23 стр. )
Разработка бизнес-плана по открытию кофейни в г.Альметьевске ( Курсовая работа, 36 стр. )
Разработка бизнес-плана реализации стратегии концентрированного роста ( Курсовая работа, 45 стр. )
Разработка бизнес-плана в сфере производства кирпича ( Курсовая работа, 45 стр. )
Разработка бизнес-плана реализации проекта оказания услуг по грузоперевозкам населению и антикоррозийного покрытия кузовов автомобилей на предприятии ООО "Трансконсалтсервис" ( Дипломная работа, 66 стр. )
Разработка бизнес-плана ООО НПП "Интегро-плюс"" ( Курсовая работа, 36 стр. )
Разработка бизнес-плана «Организация предприятия общественного питания» ( Дипломная работа, 91 стр. )
Разработка бизнес-плана ООО "ИСС" ( Курсовая работа, 30 стр. )
Разработка бизнес-плана при создании нового дела Эгина 2007 ( Курсовая работа, 46 стр. )
Разработка бизнес-плана организации предприятия по производству продукции ( Курсовая работа, 39 стр. )
Разработка бизнес-плана ресторанного предприятия ООО «Vivace» ( Курсовая работа, 43 стр. )
Разработка бизнес-планов ( Контрольная работа, 18 стр. )
Разработка бизнес-плана Детского Центра ( Курсовая работа, 24 стр. )
Разработка бизнес-плана салона красоты "Мадемуазель" ( Дипломная работа, 94 стр. )
Разработка бизнес-плана реконструкции и развития предприятия ЗАО "Аринвест" ( Курсовая работа, 50 стр. )
Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта по приобретению и эксплуатации недвижимости в комплексе "Гостиный двор" (на примере ООО "Мелоунз") ( Дипломная работа, 96 стр. )
Разработка бизнес-плана по строительству выставочного центра "Эко мир" ( Курсовая работа, 33 стр. )
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА НА ПРЕДПРИЯТИИ "ПОЧТА РОССИИ" ( Курсовая работа, 41 стр. )

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ПОДГОТОВКА ИСХОДНЫХ ДАННЫХ 5

2. ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА 7

2.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТИПА РЫНКА 7

2.2 ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА 7

ВЫБОР СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА 7

КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ 8

СОСТАВЛЕНИЕ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ 11

3. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ. 17

3.1 ФОРМУЛИРОВКА ОСНОВНОЙ ПРОБЛЕМЫ, СТОЯЩЕЙ ПЕРЕД ФИРМОЙ 17

3.2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ 17

3.3 РАЗРАБОТКА АНКЕТЫ ДЛЯ ОПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА 18

3.4 ОПРОС 10-ТИ РЕСПОНДЕНТОВ 20

3.5 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПОЛУЧЕННЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ 21

4. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 23

4.1 ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ 23

4.2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ 24

4.3 РАЗРАБОТКА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 25

4.4 ПОЛИТИКА КОММУНИКАЦИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА НА РЫНОК 29

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 33

Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать: - нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса - не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. 0беспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласно которому 20% потребителей обеспечивают 80% продаж. Задача - определить, кто эти потребители, которые составляют указанные 20%.

Для определения последних используют сегментирование потребителей, или сегментирование рынка, что одно и то же. Фирма делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на действия маркетингового характера, т.e. одинаково относится к продукту, его дизайну, цвету, упаковке, цене, доставке, сервису.

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в продуктах или услугах. Здесь следует определить по какой цене готов прибрести продукт покупатель данного сегмента. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара. Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством продукта, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

Кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.

Выбор канала распределения (кого взять в качестве посредников или осуществлять сбыт через собственную торговую сеть) влияет на коммерческий успех фирмы.

Что касается целей деятельности компании на рынке, то они могут быть сформулированы следующим образом: проникновение на рынок, увеличение рыночной доли.

Целью курсовой работы является разработка комплекса маркетинга на основе проведения маркетингового исследования фирмы, действующей на рынке г. Челябинска по производству товара массового потребления.

Задачи курсовой работы - подготовка исходных данных, разработка товарной, ценовой и сбытовой политики, а также политики продвижения товара и марки на рынке.

1. Бизнес-план. - М.: ИКК "Дека", 2003.

2. Как начать и вести собственное дело. - М.: РАПМ и СБ, 2002.

3. Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость. - М.,2004.

4. Как разработать бизнес-план. - М.: Изд. Европейской комиссии, 2005.

5. Липсиц И. В. "Бизнес-план - основа успеха". - М.: Машиностроение, 2005.

6. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план. Опыт, проблемы. - М.: Приор, 2000.

7. Слука Т. А. Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело. - М., 2004.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «DipMaster-Shop.ru»