Введение 2

1. Определение целей ценовой политике 3

2. Определение спроса 5

3. Оценка издержек производства 7

4. Изучение предложения и цен конкурентов 9

5. Выбор метода расчета цены 11

6. Принятие решения об уровне цены 21

Заключение 27

Список используемой литературы 28

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика большинства российских фирм заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствуют необходимые опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Фирма может предлагать продукт высшего качества по высокой цене, продукт среднего качества - по средней цене и, наконец, продукт низкого качества - по низкой цене. Условием применения этих подходов является наличие потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты. Может быть применена стратегия создания ценовых преимуществ. Если фирма заявляет в своей рекламе: "Предлагаем товар аналогичного качества, но по более приемлемым ценам", то большинство потребителей предпочтет, естественно, сэкономить на цене.

Практикуется также завышение цен по отношению к полезному эффекту продукции. В условиях развитой конкуренции это может повредить репутации фирмы. Но в обстановке современной российской действительности, где ценовая конкуренция еще недостаточно развита, это встречается часто.

Применение рациональной ценовой политики предприятия предполагает конкретную дорожку шагов:

определение целей ценовой политики; анализ спроса; оценка издержек; изучения предложения и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; принятие окончательного решения об уровне цены.

Именно рассмотрение методики установления цены на продукцию предприятия будет являться целью данной курсовой работы.

1. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. - М.: Международный центр финансово - экономического развития, 1997.

2. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ.,1995.

3. Горина Г.А. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ТОО "Люкс - арт", 1996.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа: Инфра - М, 1996.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М., 1997.

7. Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент. - М.: Технологическая школа бизнеса, 1996.

8. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. - М.: "Перспектива", 1994.

9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

10. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Филинъ, 1997.

11. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

12. Экономика строительства / Под ред. Степанова И.С. - М.: Юрайт, 1997.

13. Экономика предприятия / Под ред. Горфикеля В.Я. - М.: ЮНИТИ, 1996.

Примечаний нет.