|
Требования покупателей к товару постоянно меняются, поэтому успех на рынке имеет то предприятие, которое наилучшим образом приспособилось к удовлетворению спроса.
Объем продаж, является основой для определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах.
Реализация продукции и товаров характеризуется двумя основными показателями:
1) общий объем продаж. Характеризует объем продаж в стоимостном выражении за определенный период;
2) структура реализованной продукции и товаров. Характеризует соотношение отдельных товаров и их групп в общем объеме реализации.
Анализ объема продаж позволяет оценить достигнутые результаты и служит основой планирования.
Информационную базу анализа составляют данные бухгалтерского и оперативного учета, статистической отчетности, нормы, разработанные на предприятии, материалы наблюдений и опросов.
Цель анализа объема реализации - получение необходимой прибыли.
Для достижения этой цели необходимо выполнить:
1) анализ выполнения плана реализации или сравнение его по объему и структуре с предыдущим периодом;
2) количественное измерение и обобщение информации о влиянии факторов на динамику реализации;
3) выявление внутренних резервов, путей и возможностей оптимизации объема продаж и их ассортиментной структуры.
|
На уровень вверх
Купить