Введение 1

1. Система маркетинговых коммуникаций - основа формирования спроса и стимулирования сбыта 2

1.1. Разработка коммуникационной стратегии 2

1.2. Методы стимулирования сбыта 5

2. Содействие продажам, сбыту - составной элемент маркетинговых коммуникаций, системы ФОССТИС 9

2.1. Стимулирование продаж 9

2.2. Инструменты стимулирования продаж 16

3. Практическое применение ФОСТИСС 18

3.1. Деятельность предприятия 18

3.2. Практическая сторона работы по формированию спроса и стимулированию быта 21

3.3. Предложения по улучшения деятельности 32

Заключение 40

Список использованной литературы 40

Приложение 40

Маркетинг предлагает не только решение относительно пассивной задачи детального тщательного и всестороннего изучения требований потребления к товару, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности деятельности предприятия. Именно этому призван служить элемент маркетинга (ФОССТИС) или комплекс маркетинговых коммуникаций.

Под маркетинговыми коммуникациями фирмы понимается систематическое и комбинированное использование совокупности информационных связей - от поиска рыночной информации, выбора целей деятельности, рыночного сегмента, определение оптимальных условий реализации продукции до собственно комплекса ФОССТИС.

Маркетинговые коммуникации связывают всю деятельность по управлению маркетингом в единое целое, обеспечивая при этом эффективное использование непосредственно элементов ФОССТИС. Воздействие на потребителя осуществляется целенаправленно, системно, комплексно с максимальным использованием полученной о нем информации и учетом возможностей всего комплекса маркетинга.

Именно поэтому ряд ученых, в том числе и Орлова Т.М., считают МК гиперфункцией маркетинга.

Таким образом, ФОССТИС в системе интегрированного маркетинга приобретает благодаря системе МК особую значимость, обеспечивая "агрессивную" политику воздействия на потребителя.

Целью работы является анализ формирования спроса и стимулирования сбыта.

1. Академия рынка: маркетинг. / Под ред. Багиева Г.Л. - М.: Экономика, 2005. - 236 с.

2. Амблер Т. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2006.

3. Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2007, № 3. - с. 10-18.

4. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М., 2005. - 365 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2006. - 234 с.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2005. - 326 с.

7. Иванов Л.Н., Иванов А.Л. Методы принятия решений. - М.: Приор-издат, 2006

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006. - 678 с.

9. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб., Наука, 2006. - 245 с.

10. Основы маркетинга. / Под ред. Васильева П.Б. - М.: ВЛАДОС, 2006. - 534с.

11. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. - М.: "Финансы и статистика", 2006. - 270 с.

12. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. - 156с.

13. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: Учебник для вузов /- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006 - 600 с.

14. Юрик Р.А. Маркетинг как необходимый инструмент управления // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 2. - с. 23-28.

Примечаний нет.