ВВЕДЕНИЕ 3

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ДОХОДОВ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 4

1.1.ВИДЫ И ИСТОЧНИКИ ДОХОДОВ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 4

1.2.СОДЕРЖАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ 5

1.3.ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ И ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 10

1.4.СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ ЭТАПОВ ПРОЦЕССА ПЛАНИРОВАНИЯ ДОХОДОВ 12

2.АНАЛИЗ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО "АГАТ") 15

2.1.АНАЛИЗ ДОХОДОВ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ В ПРОЦЕССЕ УПРАВЛЕНИЯ 15

2.2.ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ: АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ЭЛЕМЕНТОВ ТОРГОВОЙ НАДБАВКИ, ОЦЕНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА 18

2.3.РАСЧЕТ ПЛАНОВОЙ СУММЫ ДОХОДОВ 21

3.РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ДОХОДОВ 24

3.1.ОСНОВНЫЕ РЕЗЕРВЫ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДОВ 24

3.2.ФОРМИРОВАНИЕ МЕХАНИЗМА СВОЕВРЕМЕННОЙ КОРРЕКТИРОВКИ ТОРГОВОЙ НАДБАВКИ 26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 30

ПРИЛОЖЕНИЯ 32

В период перехода к рыночной экономике постоянно возрастает роль эффективного управления деятельностью торговых организаций, что вызвано рядом причин. Так, решение главной экономической задачи предприятия - повышение эффективности функционирования - требует реализации сложных научно-технических проблем, больших капиталовложений, более рационального размещения производительных сил и др. Кроме того, рациональное управление дает возможность правильно выбирать пути и методы решения важных стратегических и тактических задач, так как торговое дело должно быть прибыльным за счет эффективного использования всех ресурсов. Поэтому в процессе управления доходами выясняется, какова доля прироста доходов торговли за счет экстенсивных и интенсивных факторов.

В современных условиях тема рационализации использования доходов имеет решающее значение в эффективности деятельности субъекта рыночных отношений.

Теме доходов торговли и их рационального использования посвящено множество научных работ и монографий известных российских ученых-экономистов: Баканова М.И., Белоусова Р.И., Войновой М.Т., Евстигнеева Е.И., Кравченко Д.И. и др.

Актуальность данной проблемы в современной экономической действительности и обусловила выбор темы настоящей курсовой работы и ее основную цель: изучить теоретические концепции источников образования и направлений использования доходов торговой деятельности и раскрыть систему управления доходами торгового предприятия ООО "АГАТ".

Поставленная цель курсовой работы обусловливает решение следующих задач:

дать понятие доходов торговли;

охарактеризовать сущность управления доходами торговых организаций;

рассмотреть систему управления доходами торгового предприятия (на примере предприятия ООО "АГАТ");

выявить пути и меры повышения эффективности управления доходами торговой деятельности.

В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие методы исследований: абстрактно-логический, монографический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный, использовались основные приемы анализа.

Информационную основу работы составили данные отчетности предприятия ООО "Агат", специальная литература по исследуемой теме отечественных и зарубежных авторов.

1. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика. " 1990. - 352 с.

2. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - 2001. - 80 с.

3. Балабанов И.Т. Основы торгового менеджмента. Как управлять капиталом? - М.: Финансы и статистика. - 2001. - 348 с.

4. Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент: Учеб. - М.: Финансы и статистика. - 2001. - 224 с.

5. Белоусов Р. А. Анализ и принятие решений в торговле. -М.: ЦБНТИ. - 1991. - 68 с.

6. Большаков С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий //Финансы. - 1999. - №2.

7. Горюшкин В.И. Повышение эффективности торгового менеджмента. - Воронеж: Изд-во Воронежского университета, 2001. - 156 с.

8. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М., 1996. - 238с.

9. Евстигнеев Е.Н. Анализ финансовой устойчивости торгового предприятия // Бухгалтерский учет. - 1994. - № 9. - С. 9-12.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991. -143 с.

11. Кравченко Д.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания. - Мн: Высшая школа, 1990. - 498 с.

12. Кудрявцев Л.Н. Анализ хозяйственной деятельности кооперативных организаций. - М.: Экономика, 1990. - 120 с.

13. Кэхилл Дж. А., Снайдер Дж.П. Подходы к управлению доходами частных компаний//Проблемы теории и практики управления. - 2001. - №4. - С.92 - 95.

14. Лаптев А.П. Маркетинговые задачи торговых предприятий // Российской экономический журнал. - 1997. - № 4. - С. 72-75.

15. Люляков В.П. Актуальные проблемы управления доходами торговых предприятий // Финансы - 2001. - №4. - с. 3 - 7.

16. Лялин В.А., Воробьёв П.В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы). - С.-Петербург: Юность, Петрополь. - 2001 - 108 с.

17. Мазин М.А. Оценка товаров в торговле // Бухгалтерский учет. - 1994. - № 2. - С. 32-34.

18. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: учеб. пособие для студентов экон. спец. вузов - М.: Финансы и статистика. - 1999. - 200 с.

19. Саруханов С.Е. Совершенствование торгового обслуживания населения. (Роль торговли в реализации комплексных программ развития производства товаров народного потребления и сферы услуг). -- М.: Знание. - 1987. - 59 с.

20. Смолкин А.М. Менеджмент: основы организации. М.: Инфра-М. - 1999. - 323 с.

21. Справочник финансиста предприятия. М.: Инфра-М. - 2001. - 368 с.

22. Торговое дело: Экономика, маркетинг. / Под ред. А.А. Брагина. - М., 2000. - 560с.

23. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. Под ред. Е.С.Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во Перспектива. - 1997 - 574 с.

24. Фридман А.М. Хозяйственный механизм кооперативной торговли. - М.: Экономика, 1991. - 157 с.

25. Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. - М.: Экономика, 1994. - 78 с.

26. Щинанов К.Б. Пути улучшения розничного товарооборота предприятия. // Бухгалтерский учет. - 1992. - № 4. - С. 10-12.

27. Экономика торгового предприятия. / Под ред. А.И.Гребнева. - М.: Экономика, 1994. - 80 с.

Примечаний нет.