ВВЕДЕНИЕ 3

1. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ 4

2. ЗАДАЧИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ 6

3. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 10

4. ИЗУЧЕНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА ПОКУПАТЕЛЕЙ, СЕГМЕНТОВ РЫНКА 15

5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ТОВАРАХ И АССОРТИМЕНТЕ 20

6. ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАКУПКИ И ДОСТАВКИ ТОВАРОВ 23

7. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 25

8. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖИ И СБЫТА ТОВАРОВ 28

9. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА 30

ЛИТЕРАТУРА 39

В условиях рыночной экономики возрастает значение деятельности с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения потребностей работников и производственного развития предприятия. При определении объема закупки того или иного товара и возможностей его продажи поставщики и торговое предприятие должны обязательно просчитывать выгодность торговой сделки, т.е. возможность получения оптимального уровня и массы прибыли. Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли. На формирование прибыли от реализации товаров влияют те же факторы, что и на валовой доход и издержки обращения. Объем и уровень прибыли находятся в прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода и в обратной зависимости от величины и уровня издержек обращения. Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров. Таким образом, рассмотрение основных вопросов деятельности торгового предприятия в современных условиях рыночной экономики является весьма актуальной и важной для изучения и понимания.

1. Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (утверждены письмом Роскомторга от 10.07.96 № 1-794/32-5).

2. Сборник постановлений Правительства РФ о торговле в РФ. - М.: Экономика, 1997.

3. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. М., Наука, 1998.

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: Финпресс, 1998.

2. Мескон М. Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, "Высшая школа", 1997.

3. Осипова, И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.

5. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1999.

6. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др.; Рук. авт. кол. А.И. Гребнев. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1997.

Примечаний нет.