Введение …………………………………………………………………………….3

Глава 1. Системы дистрибуции и современные розничные каналы сбыта……..5

1.1. Понятие, функции, способы формирования дистрибуции…………………..5

1.2. Прямая дистрибуция……………………………………………………………8

1.3. Непрямая (косвенная) дистрибуция…………………………………………..9

Глава 2. Анализ маркетинговых исследований автомобильных рынков ………15

2.1. Развитие российского автомобильного бизнеса…………………………….15

2.2. Анализ российского рынка легковых автомобилей…………………………22

Заключение………………………………………………………………………….32

Список литературы…………………………………………………………………33

Казалось бы, если продажи идут хорошо, то можно и не думать о системе дистрибуции, о дилерах, франшизах, представителях. Однако в современном высококонкурентном бизнесе невозможно игнорировать эффективные решения и оставаться в прибыли.

Построение хорошей системы дистрибуции может решить данную проблему, причем под дистрибуцией будем понимать процесс посредничества. В современной российской практике можно выделить следующие ее модели.

Производитель продает оптом продукцию посредникам, которые уже самостоятельно осуществляют доставку. Неконтролируемая дистрибуция не требует значительных средств, зачастую складывается сама собой. Если продукция конкурентоспособная, а рынок ненасыщен, то обычно не требуется каких-либо усилий для поиска крупных оптовиков.

Производитель имеет контролируемую систему дистрибуции, состоящую из дистрибьюторов, независимых и собственных дилеров, использует франчайзинговые схемы.

Развитие контролируемой дилерской сети позволяет в итоге охватывать больший объем рынка продукции, контролировать продажи, минимизировать затраты на взаимодействие с клиентом за счет независимых посредников.

Например, в контролируемой дилерской сети одной крупнейшей промышленной компании некоторое время назад было 15 дистрибьюторов, 160 независимых дилеров, 25 дилеров франчайзи, 1200 дилерских торговых точек и 820 собственных торговых точек.

В такой сети успешно сочетаются как собственные, так и независимые посредники. При этом если "в середине" сети соотношение контролируемых и независимых дилеров составляет один к семи, то в торговых точках - один к двум. Так компания закрепляет свой контроль над дистрибьюторской сетью через торговые точки.

Целью курсовой работы является изучение теоретических и практических основ маркетинговых исследований на автомобильную тему.

Согласно цели курсовой в работе поставлены следующие задача:

- рассмотреть системы дистрибуции и современные розничные каналы сбыта,

- провести анализ маркетинговых исследований автомобильных рынков.

При написании работы использованы научные труды в области маркетинга известных зарубежных исследователей (Котлера Ф., Сэндидэка Ч., Картера Г.) и российских экономистов - маркетологов (Голубкова В., Романова А., Ноздрева Р.)

1. Акулич И., Демченко Е. Основы маркетинга. Минск: "Вышэйшая школа", 1998.

2. Ассоциация европейского бизнеса в РФ, данные компаний

3. Ассоциация европейского бизнеса в РФ, PricewaterhouseCoopers, оценка журнала "Эксперт"

4. Вестник экономики, 2004,№12, с 12-15.

5. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Издательство "Финпресс", 2003. - 496 с.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 1999.

7. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии. Маркетинг в России и за рубежом. №6, 1999.

8. ЗайкоА. Поношенные монополии // Компания. - 2002. -№ 12, с. 23

9. Ханафиева С. Автодиллеры набирают рост // Эксперт Сибири, 2008, № 4

Примечаний нет.