|
ВВЕДЕНИЕ
"...легче написать десять хороших сонетов,
чем одну эффективную рекламу"
Олдос Хаксли
"Если событие и так продает себя,
то ему не нужна реклама"
(глубокое заблуждение)
Реклама — «королева» массовой коммуникации. Она занимает лучшее время на телевидении, радио, самые выгодные места в печатных изданиях. На рекламу тратятся огромные деньги, и лучшие умы используются для её создания.
Французское слово реклама (reclame) означает информацию о потребительских свойствах товаров и видов услуг с целью их реализации и создания спроса на них. Она - двигатель торговли. Ф.Котлер назвал ее способом продвижения и продажи товаров. Специалисты рекламных отделов считают ее средством увеличения прибылей и формирования своего имиджа.
Чтобы достигнутый от рекламной акции результат оправдывал вложенные в нее средства, необходимо, чтобы авторский подход к созданию рекламы опирался на некую теоретическую базу. Основой любой рекламной идеи, кампании, сообщения и так далее должны быть определенные теоретические знания, а именно - знания о тех психологических законах и закономерностях, без соблюдения которых реклама окажется неэффективной, а, следовательно, и экономически невыгодной.
Реклама - не произведение искусства, где целью автора является, прежде всего, самовыражение и самоотдача. Рекламная деятельность ближе к производству, где целью специалистов-профессионалов, создающих некий продукт, является в первую очередь достижение конкретного прагматического результата, в данном случае - создание образа своего предприятия и своего товара таковым, чтобы понравиться покупателю, вызвать у него желание приобрести именно этот товар и именно в этой компании.
1. Ситуационный анализ
1.1. Исследование продукта и компании
«Евросеть» - крупнейшая компания, работающая на рынке сотового ритейла и ведущий дилер крупнейших операторов связи. Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD и MP-3 плеерами, аксессуарами, подключение к операторам связи в России, работа с московскими и региональными дилерами, и оказание информационных услуг клиентам.
Компания «Евросеть» была основана в апреле 1997 года, тогда же был открыт первый салон сотовой связи «Евросеть» в Москве.
За это время существования компания зарекомендовала себя на рынке дилерских услуг как надежный, внимательный партнер. В число дилеров компании входят как крупные сетевые магазины, так и небольшие торговые точки.
Для компании «Евросеть» главным приоритетом является клиент. Поэтому вся политика продаж строится исключительно исходя из платежеспособности потенциальных
|
На уровень вверх
Купить