![](pic/pageID.gif) |
Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта Хабаровского МПК ( Контрольная работа, 19 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ факторов, определяющих равновесие потребителя и его реакцию на изменение дохода и цены (на примере рынка мясных изделий г.Саранска) ( Курсовая работа, 38 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ финансово - хозяйственной деятельности ( Курсовая работа, 69 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ финансово-хозяйственной деятельности и конкурентоспособности ОАО "ХГАК" ( Курсовая работа, 73 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ финансово-хозяйственной деятельности и конкурентоспособности ОАО «ХГАК» ( Курсовая работа, 71 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ финансово-экономического состояния и рыночного положения ООО «ПромГазСтрой» ( Дипломная работа, 91 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ В ООО "ВЕГА" ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ формирования и реализация товарной политики в ОАО "Московской винзавод" ( Курсовая работа, 41 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ ЦЕННОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЯ ПОД ВЛИЯНИЕМ МОДНОГО БРЕНДА ( Дипломная работа, 123 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ В ОАО "КЕМЕРОВСКИЙ ВИНЗАВОД" е3341ыы ( Курсовая работа, 50 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ В ОАО "КЕМЕРОВСКИЙ ВИНЗАВОД" 47аааа ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ формирования отпускной цены на однокамерный арочный стеклопакет ( Курсовая работа, 38 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на примере ЗАО "Молочная сказка" н7363 ( Курсовая работа, 48 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ В ООО "ВЕГА" 2007-29 ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ формирования рекламной стратегии системы аптечных пунктов "Сердечко" ( Дипломная работа, 24 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ формирования и реализация товарной политики в ОАО «Московской винзавод» ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ функционирования предприятия розничной торговли (магазина) на рынке потребительских товаров ( Дипломная работа, 86 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ хозяйственной деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы на примере ОАО "Воткинский молочный завод" ( Дипломная работа, 91 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ хозяйственной деятельности "ООО Инструмент-Центр" ну353в ( Дипломная работа, 73 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ целевого рынка замороженных овощей ( Контрольная работа, 23 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ целей и задач Интернет-маркетинга ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ ценовой политики компании ООО «Санрайз Тур групп» ( Курсовая работа, 38 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ экономических аспектов и эффективности рекламы на предприятии ООО "Символ" ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО "ЦЕНТР ОКОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ" ( Курсовая работа, 37 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Анализ экономической деятельности ООО "Ника" е3у5242 ( Дипломная работа, 84 стр. ) |
|
|
![](/pic/fronted/spacer.gif) |
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
Введение 3
Глава 1. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 5
1.1. Что такое персональные продажи и обслуживание. 5
1.2. Факторы, влияющие на персональные продажи. 5
1.3. Управление персональными продажами. 10
Глава 2. Анализ персональных продаж фабрики "Русь" 16
Глава 3. Выводы и предложения. 21
Заключение. 24
Список литературы. 26
|
Введение
|
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель настоящей работы - выявление и систематизация передовых методов разработки стратегии персональной продажи и способы ее осуществления в действиях группы успеха.
|
Список литературы
|
1. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
2. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.
3. Виханский О. С., Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.
4. Чернов С. Е., Стратегическое управление. М.: ИНЭП, 1997.
5. Котлер Ф., Управление маркетингом. М.: Прогресс, 1997.
6. Reklamodatel.ru
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|