ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………...3

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО "ИЛИМСТРОЙ"……………………5

2. АНАЛИЗ ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА ОАО "ИЛИМСТРОЙ"…………………8

2.1. Обзор целевых рынков………………………………………………………....…..8

2.2. SWOT- анализ предприятия……………………………….………………….…..12

2.3. Цели предприятия……………………………………………….……….……..…14

2.4. Основные рыночные сегменты предприятия……………………………..…..…16

2.5. Бизнес-портфель предприятия………………………………………..………..…17

2.6. Маркетинговое позиционирование………………………………….……...……18

2.7. Базовые стратегии развития предприятия……………………………..……..….19

2.8. Продуктовые стратегии предприятия…………………………………..…..……20

2.9. Конкурентные стратегии предприятия…………………………………....……..22

2.10. Товарная политика……………………………………………………………….24

2.11. Ценовая политика………………………………………………………………...31

2.12. Сбытовая политика………………………………………………………....……34

2.13. Коммуникационная политика……………………………………………….…..35

2.14. Маркетинговый контроль…………………………………………………….….37

2.15. Бюджет маркетинговой программы……………………………………..…...…41

3. РЕКОМЕНДУЕМЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ…………………………...42

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………..44

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………...……………….……..45

В сегодняшнем сложном мире нам нужно разбираться в маркетинге и в нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Кто-то постоянно пытается нам что-то продать, и мы должны уметь распознавать применяемые методы сбыта. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты, замороженной пиццы, персонального компьютера или нового автомобиля.

Маркетинг как наука сравнительно недавно стал овладевать умами зарождающегося в России класса молодых предпринимателей и бизнесменов. Короткое время назад эта наука не изучалась даже студентами экономических вузов России, а в настоящее время маркетинг изучают практически все специалисты в большинстве вузов страны. Это связано с тем, что маркетинг - одна из основных дисциплин для профессиональных деятелей рынка - руководителей предприятий, менеджеров, работников сбыта, рекламы, производителей новых товаров и др. "Производить то, что покупается, не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга.

Мы рассматриваем маркетинг как комплекс разнообразных видов деятельности, концепцию управления, образ мышления и образ действий, направленных на превращение потенциального покупателя в клиента. Многогранность маркетинговой деятельности помогает молодому предпринимателю сделать правильные первые шаги, сверять свои действия с классическими положениями теории.

Для того чтобы предприятия успешно развивались не только в глубь, но и вширь, необходимо проводить маркетинговые исследования, которые включают: исследование рынка, анализ конкурентоспособности, спрос на товар, предпочтения или отрицательные качества товара и многое другое, что необходимо для успешной работы предприятия.

Следует помнить, что наука маркетинг не ограничивается одним понятием "реклама", оно включает в себя широкий комплекс мер по исследованию рынка сбыта товара. Поэтому, в процессе развития промышленности, люди стали задумываться не только о производстве товара как такового, но и о том, как выгоднее и больше его производить и продавать, при наличии растущей конкуренции.

В основу развития маркетинга заложена концепция перехода от производственной ориентации к ориентации на потребительский рынок, то есть на покупателя, его интересы и требования. В условиях развитой рыночной экономики фирма действует в жесткой конкурентной среде. По мнению известного американского маркетолога Питера Р. Диксона, конкурентоспособность выступает как основная движущая сила концепции маркетинга. Дальнейшее её развитие и совершенствование приводит к формированию концепции стратегического маркетинга, сущность которой заключается в целенаправленных действиях по поиску устойчивого преимущества над конкурентами путем выявления и анализа потребностей покупателей для максимального их удовлетворения. С помощью маркетинговых исследований можно точно определить, как продается товар и какие можно внести изменения для улучшения его продажи. Это дает преимущества перед предприятиями, не занимающимися маркетинговой деятельностью Маркетинг определяет успех деятельности любой организации, предприятия, фирмы, независимо от их формы собственности, размера и организационной структуры.

1) Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика /Серия "Учебники и учебные пособия". Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 384 с.

2) Буглай Б.М., Гончаров Н. А. Технология изделий из древесины: Учебник для вузов.- М.: Лесная промышленность, 2005. - 408 с.

3) Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство "ЭКМОС", 2003.

4) Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций, - М.: ИНФРА-М, 2002.

5) Бизнес-план. Методические материалы. - 2-е изд., доп./Под ред. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2004.

6) Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов /Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО Издательство "Экономика", 2003.

7) Виллистон Эд. Производство пиломатериалов (конструирование и технология на лесопильно-деревообрабатывающих предприятиях): Пер. с англ./Под ред. канд. техн. Наук С.М.Хасдана. - М.: Лесная промышленность, 1981. - 384 с.

8) Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план. Учебно-практическое пособие. - М.: "Издательство ПРИОР", 2008.

9) Фетищева З.И. Экономика предприятий лесной промышленности: Учебное пособие для студентов. 2-е изд. стер. - М.: МГУЛ, 2004. - 370 с.: ил.

10) Березин И.С. Маркетинговый анализ. - М.: Эксмо, 2004.

11) Данько Т.П. Управление маркетингом: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007.

12) Дорошев В.И. Ценообразование в системе маркетинга. - СПб., 2005.

13) Федько В.П. Основы маркетинга. - Ростов н/Д.: Феникс, 2004.

14) Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ фирмы. - М.: "Ось-89", 2003.

15) Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.: Банки и биржи, 2004.

Примечаний нет.