Введение …………………………………………………...…………………….. 3

Глава 1. Воздействие рекламного обращения ……………………………..……5

1.1. Реклама и каналы ее распространения ………………………….. 5

1.2. Модели рекламного воздействия ………………………………... 8

Глава 2. Эффективное рекламное обращение ………………………………... 14

2.1. Разработка эффективного рекламного обращения ………….... 14

2.1.1. Структура рекламного обращения ………………..…….. 14

2.1.2. Приемы разработки рекламного обращения …………… 23

2.2. Анализ эффективности рекламы ………………………..……… 27

2.2.1. Экономическая эффективность рекламы ………………. 27

2.2.2. Психологическая эффективность рекламного

обращения ………………………………………………... 30

Глава 3. Анализ рекламной деятельности компании "Эльдорадо" в

городе Челябинске …………………………………………………… 36

3.1. Информация о компании ………………………………..……… 36

3.2. Рекламная деятельность компании ………………………….…. 38

Заключение ……………………………………………………………………... 47

Список литературы …………………………………………………………….. 51

Когда речь идет о рекламе, то имеется в виду процесс, общее понятие, охватывающее множество частных проблем. Понятие "рекламное обращение" вычленяет конкретный фрагмент из области рекламы в целом.

Рекламное обращение - это готовый рекламный продукт, с которым рекламодатель обращается к своим клиентам, покупателям, с помощью которого он надеется убедить их совершить покупку, воспользоваться услугами, вступить в деловые отношения. Рекламное обращение - это то, что человек, являясь потенциальным потребителем, читает в газетах или журналах, слышит по радио, видит по телевизору, с чем сталкивается на улице, в салоне автобуса, в магазине.

От того, как будет приготовлен этот рекламный продукт, зависит многое: воспримет его или нет потребитель, заметит или отвергнет. Не случайно подготовка рекламного обращения считается одним из самых важных элементов рекламной деятельности.

Тема данной курсовой работы: "Воздействие рекламных обращений". Тема является чрезвычайно актуальной, поскольку от того насколько правильно будет составлено рекламное обращение зависит, даст ли данная реклама ожидаемый эффект, а провал рекламной кампании может привести к очень серьезным последствиям для любого предприятия. И именно верно выстроенное рекламное обращение может вывести компанию в лидеры в своем секторе рынка при равенстве всех остальных условий.

Работа поделена на 3 главы. Первая - "Воздействие рекламного обращения" - раскрывает основные модели рекламного воздействия, а также дает характеристику рекламе как явлению и позволяет ознакомится с основными каналами распространения рекламы. Вторая глава "Эффективное рекламное обращение" дает представление о разработке рекламного обращения и о методах анализа эффективности рекламной кампании. Третья глава в отличие от первых двух является практической. В ней проведен анализ рекламной деятельности Челябинского отделения компании "Эльдорадо" с целью изучения причины успеха данной компании на рынке бытовой и оргтехники.

Объектом исследования данной курсовой работы является воздействие рекламных обращений. Предметом: рекламная деятельность компании "Эльдорадо".

Целью исследования является изучение и анализ рекламной деятельности компании "Эльдорадо". В связи с поставленной целью были сформулированы следующие задачи:

- определение понятия реклама и каналов ее распространения;

- изучение моделей рекламного воздействия;

- изучение структуры рекламного обращения;

- изучение приемов разработки рекламного обращения;

- изучение анализа экономической эффективности;

- изучение анализа психологической эффективности;

- изучение истории компании "Эльдорадо" и ее места на рынке бытовой и оргтехники;

- анализ рекламной деятельности компании "Эльдорадо".

1. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. - Тольятти, 1995.

2. Буров О. Заметность и еще раз заметность! Простые принципы печатной рекламы // Мастерская. Август. - 2007.

3. Валовая М.Д. 13 бесед о рекламе. - М.: Нива XXI век, 1994.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Рекламодатель: теория и практика. - № 4. - 2002.

5. Гольман Н.А. Десять уроков рекламы. - М., 1991.

6. Джемс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард. Поведение потребителей. - СПб: Изд-во "Питер", 2000.

7. Джон Р. Росситер, Ларри Перси, Реклама и продвижение товаров. - СПб: Изд-во "Питер", 2000.

8. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Прогресс, 1998.

9. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2000.

10. Кроптон А. Мастерская рекламного текста. - М.: Издательский дом Довгань, 1995.

11. Лукьянец Т.И. Рекламный менеджмент. М., 1999.

12. Рекламное обращение. [Эл. ресурс], http://www.bsspss.com, 24.08.2007

13. Рекламное обращение. [Эл. ресурс], http://www.fooder.ru, 24.08.2007

14. Ремет Г. Реклама. Учебное пособие. Киев: Студцентр, 1996.

15. Рожков И.Я. Реклама: планка для "профи". - М.: Юрайт, 1997.

16. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности "Маркетинг". - СПб, 2002.

17. Сгибов А. Исследование эффективности рекламы. [Эл. ресурс], www.step-by-step.ru, 24.08.2007

18. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1995.

19. Составляем эффективное рекламное обращение. [Эл. ресурс], http://www.interproms.ru, 24.08.2007

20. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 1999

21. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. Петрозаводск: АО "Фолиум", 1994.

Примечаний нет.