Введение 3

Глава 1. Система сбыта на предприятии 5

1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы 5

1.2. Виды сбыта, признаки их классификации 6

1.3. Основные направления франчайзинга, их особенности 9

1.4. Роль посреднических организаций в распределении продукции 13

Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО "Хабарлес" 19

2.1. Организационно - правовая характеристика предприятия ОАО "Хабарлес" 19

2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия 21

2.3. Организация сбыта на предприятии ОАО "Хабарлес" 24

Глава 3. Направление совершенствования планирования сбытовой деятельности в ОАО "Хабарлес" 41

Заключение 43

Список используемых источников 46

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс - это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:

слабое управление каналом сбыта;

неполное выполнение обязательств в рамках канала;

решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;

частое нарушение "контрактных" обязательств.

Цель работы - раскрыть сущность вопроса связанного с маркетинговым подходом в разработке сбытовой политики предприятия, на примере ОАО "Хабарлес".

Задачи работы:

1. Рассмотреть систему сбыта на предприятии

2. Провести анализ сбытовой деятельности предприятия на примере ОАО "Хабарлес"

3. Разработать предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельности.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003.

2. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - М.: Логос, 2001.

3. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2002.

4. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием. - Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2004.

5. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2003.

6. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2003.

7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 2002.

8. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2001.

9. Шонесси О. Принципы управления фирмой. - М.: ЮНИТИ, 2004.

10. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-ДАНА, 2003.

Примечаний нет.