Введение 2

Глава I Сущность процесса ценообразования 3

Ценообразование на различных рынках. 3

Цели и задачи ценообразования. 5

Определение спроса. 6

Оценка издержек. 8

Анализ цен и товаров конкурентов. 9

Методы ценообразования. 10

Метод "издержки плюс" 10

Метод минимальных затрат 11

Метод надбавки к цене и целевого образования 12

Ориентация на рыночные цены и следование за лидером 13

Другие методы ценообразования 14

Политика выбора метода 15

Установление окончательной цены. 17

Заключение. 19

Список литературы 20

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой то-вар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление инди-видуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих со-гласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели при-обретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потреби-телей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с техни-ческой сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев насе-ления, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы кон-куренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный эле-мент конкурентной политики. Оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена использует-ся без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структури-руются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний россий-ских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представля-ется использование разработанных маркетинговых подходов. Так или иначе, сегодня актуальным является исследование и совершенствование методов це-нообразования для повышения успешности в деятельности предприятии усло-виях в рыночной экономики.

Таким образом, целью данной курсовой работы является анализ сущности процесса ценообразования на примере конкретного предприятия.

Исходя из цели, выделим следующие задачи работы:

1. Изучение сущности ценообразования на предприятии;

2. Анализ этапов ценообразования;

3. Анализ использования методов ценообразования на конкретном предпри-ятии.

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

2. Князева И.В. Маркетинг. УМК - Новосибирск: СибАГС, 1999.

3. Князева И.В. Маркетинговые исследования рынка - Новосибирск: Си-бАГС, 1998.

4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 2001.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

7. Хруцкий В.Е. Нужен ли нам маркетинг? - М., 1999.

8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

Примечаний нет.