Введение 3

1. Теоретический анализ особенностей цены как инструмента влияния на потребителя 5

1. 1. Способы ценообразования на товар, факторы его выбора 5

1. 2. Ценообразование, основанное на спросе 10

1. 3. Торговые скидки. Составление прайс-листов 16

1.4. Методы регулирования цены на потребительском рынке 16

1.5. Особенности привлечения потребителя в условиях невозможности снижения цены 20

2. Особенности ценообразования на предприятии 24

2.1. Общая характеристика компании 24

2.2. Особенности установления цены на предприятии на примере МДС "Тирус" 28

2.3. Определение размера скидок и оценка их эффективности 35

2.4. Выводы и рекомендации 43

Заключение 47

Список использованной литературы 51

Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет специального отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Взаимосвязь понятий "цена" и "прибыль" очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.

1. Бородин Маркетинг технологических нововведений: Инновационная научно-техническая фирма. ЭКО. 1997 №2. - с. 100-105.

2. Вахрушева Н. Определение размера скидок и оценка их эффективности // Финансовый директор, № 11 (ноябрь) 2004.

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

4. Еленева Ю. Я. Обеспечение конкурентоспособности промышленных предприятий. - М., 2001. - 296с.

5. Искусство делать прибыль. //Риск. 1995 №6 - с. 61-67.

6. Как заинтересовать потребителя в условиях, когда дальнейшее снижение цены станет невозможным // Мобильный Контент, 16. 01. 2007.

7. Карпова Е. Отечественная торговля: тенденции и перспективы //Российская торговля. - 2002. - № 8. - С. 6-8.

8. Касаткин Д. Как установить цену // Финансовый директор, № 11 (ноябрь) 2004.

9. Качалов И. Успех в рознице: три взгляда с трех сторон //Рекламные технологии. - 2003. - № 6. - С. 8-11.

10. Кеворков В. В., Леонтьев С. В. Политика и практика маркетинга на предприятии. М., 2002.

11. Коллектив авторов консалтинговой компании БКГ. Виды конкурентных стратегий. М., 2002.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

13. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с. 31-42.

14. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе - М., 1996.

15. Современный маркетинг на предприятии. Директор. 1995 №6 - с. 24-31.

16. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

17. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия" - М., 1996.

18. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

Примечаний нет.