Введение 3

1. Ценообразование на авиаперевозки 4

2. Определение спроса 5

2.1. Методы оценки кривых спроса 5

2.2. Оценка издержек 6

2.3. Анализ цен и товаров конкурентов 6

2.4. Выбор метода ценообразования 7

2.5. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль" 8

2.6. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения

целевой прибыли 8

2.7. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. 9

2.8. Установление цены на основе уровня текущих цен 9

2.9. Установление цены на основе закрытых торгов 10

3. Место ценообразования в системе маркетинга продукции 10

3.1. Инициативное снижение цен 10

3.2. Инициативное повышение цен 12

3.3. Реакции потребителей на изменение цен 13

3.4. Реакции конкурентов на изменение цен 13

4. Особенности ценообразования на исследуемом предприятии 14

Заключение 18

Литература 19

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

2. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Учебное пособие. - Спб. Питер, 1999 г.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

5. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

Примечаний нет.