Введение 3

1. Теоретические аспекты маркетинга, формирование сбытовой политики 5

1.1. Основные цели маркетинговой деятельности 5

1.2. Концепции управления маркетингом 8

1.3. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования 10

Глава 2. Формирование сбытовой политики в АНО "Издательский дом "Стойло Пегаса" 19

2.1. Общие сведения об организации и продукции 19

2.2. Сбытовая политика организации 22

2.3. Совершенствование сбытовой политики "Издательского дома "Стойло Пегаса" 24

Заключение 33

Список использованных источников 36

В начале 90-х была эпоха романтизма в книгоиздании, когда можно было издавать все - и все продавалось. Это было золотое время! Сегодня все изменилось, большие издательства становятся еще больше, мелкие исчезают. Рукописи отбираются с полной уверенностью в том, что их можно будет продать. Цензура рынка имеет под собой не только экономическую основу. Сейчас читать стали меньше и разборчивее. Маленькое издательство может умиреть потому, что на его книжки нет спроса и создать такой спрос практически невозможно. Но выход из этой ситуации возможен. "Маленькое" издательство выживет и станет "средненьким" в том случае, если найдет на рынке нишу, которая до сего времени не была никем занята.

На протяжении всего периода угасания книжной розницы издательский бизнес, напротив, развивался очень активно: число издательств в России перевалило за сотню, выделилась десятка лидеров, чьи тиражи в разы выше, чем у остальных игроков. И лоточно-ярмарочная торговля, господствовавшая в середине 90-х и после кризиса 1998-го, уже с 2000 года окрепшие издательства удовлетворять перестала. Крупнейшие издатели были вынуждены заняться созданием розничных сетей самостоятельно. По мнению специалистов, именно издательства в перспективе станут наиболее активными игроками розничного рынка, поскольку только у них найдутся деньги на развитие сетей: Издательства начали формироваться как вертикально интегрированные холдинги, стали инвестировать в полиграфию и розничные сети. Молодые сети крупнейших российских издательств АСТ, "Инфра-М", "Эксмо" уже входят в шестерку ведущих розничных игроков.

К активному развитию собственных сетей издателей подталкивает растущая зависимость от розницы. Зависимость эта стала особенно очевидной после повышения цен в начале 2002 года, когда были отменены льготы по НДС (в зависимости от типа литературы установили ставки от 10 до 20%).

Однако стремительное развитие "издательских" книготорговых сетей вряд ли полностью решит проблему сбыта. Ведь эти сети ориентированы на собственный ассортимент, что абсолютно устраивает издателя, однако может и не совпадать с потребностями покупателей. Издатели бросили силы на создание сетей, ориентированных на собственных авторов, что приводит к уменьшению предлагаемого ассортимента и ухудшению предложения в целом. А книжная торговля должна специализироваться не на том, что издается тем или иным издательством, а на том, что пользуется спросом

Некоторые издатели, быстро сообразив, что "фирменная розница" и конкурентоспособный книжный магазин - совсем не одно и то же, расширили ассортимент продукцией конкурентов. Однако, по мнению специалистов, крупные издательства пока не смогут стать полноценными розничными игроками - их книжные магазины смогут лишь заполнить "розничный вакуум". И так будет до тех пор, пока книги у нас не подорожают до европейского уровня - тогда инвестиции в книготорговлю станут привлекательными для инвестора, и ситуация кардинально изменится.

Автономная некоммерческая организация "Издательский дом "Стойло Пегаса" была учреждена в конце 2002 г. Официальным днем рождения издательского дома считается 14 декабря 2002 года. Алексей Захаров - директор АНО "Издательский дом "Стойло Пегаса". Адрес, ул. Сони Кривой 75 оф. 530, телефон/факс 78-15-97. Рынок конкурентов "Издательского Дома "Стойло Пегаса" представлен такими издательствами Челябинска - как Южно-Уральское, "Урал LTD", Дом печати, Центр историко-культурного наследия и другие.

Цель данной работы - исследование и совершенствование комплекса маркетинга "Издательского Дома "Стойло Пегаса".

1. Бажанов А. Выживет тот, кто найдет свою нишу // Известия, 11 ноября 2002 г.

2. Бурцев В. В. Опубликовано в номере: Менеджмент в России и за рубежом №6 / 2001

3. Бурцев В. В., к. э. н., аудитор ЗАО "Ин-Аудит" Опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2002

4. Закон о рекламе. - М.: Кросна-Лекс, 1997.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр. 1996.

6. Матыжев Г. О., маркетинг-менеджер Издательского Дома "Экстра-Балт", Санкт-Петербург Опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2001

7. Полиграфический рынок Санкт-Петербурга: тенденции и перспективы: Отчет по результатам исследования ИФ "Гортис". СПб., декабрь 1999 г.

8. Российские средства массовой информации, власть и капитал: к вопросу о концентрации и прозрачности СМИ в России: Исследование Центра "Право и средства массовой информации", декабрь 1999 г.

Примечаний нет.