ВВЕДЕНИЕ 4

1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА И ЕГО РОЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 6

2. ХАРАКТЕРИСТИКА СУБЪЕКТОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ

СБЫТА 10

3. СУЩНОСТЬ СИСТЕМЫ ФОССТИС КАК ИНСТРУМЕНТА КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ 14

4. НЕОБХОДИМОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ ИМИДЖА ФИРМЫ 17

5. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ И СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА (НА ПРИМЕРЕ ОПТОВОЙ БАЗЫ ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ-33") 21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 29

ПРИЛОЖЕНИЯ 31

По мере перехода России к новым экономическим отношениям, неизбежно будет формироваться маркетинговый подход к решению проблем управления производством и реализацией товаров и услуг в интересах потребителя, который определяет стратегию развития российских предприятий на внутреннем рынке для достижения стабильного производства, снабжения, сбыта. Маркетинг дает предприятию ряд проверенных практикой рецептов выхода на положительные результаты хозяйственной деятельности. Маркетинговая концепция управления предприятием - это своего рода ориентир, который в опытных руках позволяет вести бизнес к намеченной цели наиболее безопасным путем.

В условиях сложившейся конкуренции может выжить только такое предприятие, которое творчески применит маркетинговый подход к своей деятельности, постоянно ищет новые способы адаптации к меняющимся условиям функционирования, совершенствует систему сбыта товаров.

Теме стимулирования сбыта в рамках маркетинговой деятельности предприятия посвящено множество работ известных российских и зарубежных ученых-экономистов: Афанасьева М.П., Голубкова Е.П., Завьялова П., Диксона П., Котлера Ф. и др.

Практическое значение данной области экономической науки в современных условиях и определило выбор темы настоящей курсовой работы и ее главную цель: изучить теоретические аспекты стимулирования сбыта в системе маркетинга и предложить меры по его совершенствованию.

Задачи курсовой работы:

? рассмотреть сущность стимулирования сбыта и его роль в системе маркетинговых коммуникаций;

? дать характеристику субъектов стимулирования сбыта;

? охарактеризовать сущность системы ФОССТИС как инструмента конкурентной борьбы;

? выявить основные направления и средства стимулирования сбыта на конкретном предприятии.

Объектом исследования определена система стимулирования сбыта предприятия ООО "Торговый Дом-33".

Предметом исследования явились теоретические, методологические и практические аспекты стимулирования сбыта в ООО "Торговый Дом-33".

Методологической основой исследования послужили научные разработки отечественных и зарубежных ученых по актуальным вопросам функционирования системы маркетинга на предприятии. Нормативную основу работы составили принятые федеральные и региональные нормативно-правовые акты трудового законодательства, методические рекомендации по учету и отчетности в данной области.

В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие методы экономических исследований: абстрактно-логический, монографический, экономико-статистический, эмпирический, метод экспертных оценок, расчетно-конструктивный, использовались приемы структурно-функционального и статистического анализа.

Научная новизна результатов исследования заключена в разработке рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта в рамках комплекса маркетинга в ООО "Торговый Дом-33".

1. Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. - Донецк: КАССИОПЕЯ, 1998.-316 с.

2. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М., 2002.

3. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2002. - 104с.

4. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. Москва 1997 г.

5. Бизнес-план: Методические материалы/ под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 80с.

6. Валовая М.Д. Беседы о рекламе. //Рекламастер, 2001. - №3. - С.3-53.

7. Валовая М.Д. Маркетинг на малых предприятиях //Маркетинг, 2001. - №3. - С.3-53.

8. Гасанов Р.М Промышленный шпионаж на службе монополий. - М.: Международные отношения. 1986.

9. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - Материалы сайта http://www.ereklama.ru/

10. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело: Учеб. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.

11. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: "Издательское Дело", 2002. - 189с.

12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - "Финпресс" 1998 г.

13. Дейлян Арманд. Реклама. - М., 1999.

14. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. //Организация маркетинга, 2001. - №7. - С.21-28.

15. Диксон П. Управление маркетингом. Москва 1998.

16. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. Шк., 2002.- 255 с.

17. Еленева Ю.А., Коршунова Е.Д. Разработка бизнес-плана предпринимательского проекта: Учебное пособие. - М.: МГТУ "Станкин", 1996. - 53с.

18. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - М: Международные отношения, 2002. - 304 с.

19. Зайдель Х., Теммен Р. Основы учения об экономике. - М.: Дело ЛТД. 2002.

20. Как составить план по маркетингу торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. – М., 2002. – С.45.

21. Картер Гарри. "Эффективная реклама", - М., Прогресс, 1999.

22. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.

23. Котлер Ф. Основы маркетинга - М: Прогресс, 2002. - 736 с.

24. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2002. - 181с.

25. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 240с.

26. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль : Учеб. Пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.- 240 с.

27. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1999.-589 с.

28. Львов. Ю.А Основы экономики и организации бизнеса. - СПб.: Формика. 2002.

29. Маконнелл К., Брю. С. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Т.1. - М.: Республика. 2002. - 400с.

30. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. Москва 2002 г.

31. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры : Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.- 192 с.

32. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2001. - №5. - С.14-18.

33. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой. Москва 1997 г.

34. Пелих А.С. Бизнес-план. - М.: "Ось-89", 1996. - 96 с.

35. Портер М. Международная конкуренция. - М., 2002.

36. Реклама за рубежом. /сост. Сидельников И.С. - М., 1997.

37. Робинсон. Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. - М., 1986.

38. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. "Язык рекламных текстов", М., Высшая школа 1999.

39. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. - М.: ЮНИТИ. 1996.

40. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Организация маркетинга//Рекламастер, 2001. - №3. - С.4-11.

41. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". //Рекламастер, 2001. - №3. - С.4-11.

42. Сэндидж Ч.Т. Организационные структуры маркетинга на предприятиии //МаркетингМикс, 2001. - №5. - С.14-18.

43. Титкова Л.М. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". //МаркетингМикс, 2001. - №3. - С.4-11.

44. Уперов В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. - СПб.: Гермес, 1999.

45. Фильчикова И.Б. Реклама в прессе. - М., 2002.

Примечаний нет.