 |
Теоретические основы формирования позитивного имиджа ( Курсовая работа, 47 стр. ) |
|
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ (НА ПРИМЕРЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ) ( Курсовая работа, 67 стр. ) |
|
Теоретические предпосылки эффективности применения различных технологий продаж ( Дипломная работа, 27 стр. ) |
|
Теоретические принципы организации рекламной кампании ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
|
Теоретический анализ определения конкурентоспособности продукции промышленного предприятия и системы ее управления ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
|
Теоретическое изучение и анализ маркетинговых исследований рынка, их сущности, целей, основных аспектов и характеристик, важности в современной жизни, а также рассмотрение новых методов маркетинговых исследований ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
Теоретическое изучение аспектов плана маркетинга и разработка практических рекомендаций по проведению маркетингового планирования АНПО "Марихолодмаш" ( Курсовая работа, 49 стр. ) |
|
Теоретическое обоснование основных принципов, критериев, показателей конкурентоспособности фирмы ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
|
Теории коммуникации и их применение в рекламе _5086 ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Теоритеческие основы государственного контроля над ценами ( Курсовая работа, 35 стр. ) |
|
ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФАКТОРНОГО АНАЛИЗА. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ ( Дипломная работа, 83 стр. ) |
|
Теория взаимодействия "способностей" и "потребностей" ( Контрольная работа, 17 стр. ) |
|
Теория и правовое регулирование рекламной деятельности ( Контрольная работа, 10 стр. ) |
|
Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг ( Контрольная работа, 21 стр. ) |
|
Теория маркетинга в трудах отечественных и зарубежных ученых ( Курсовая работа, 49 стр. ) |
|
Тест контроля знаний по дисциплине "Основы маркетинга" ( Контрольная работа, 58 стр. ) |
|
тесты 5 ( Контрольная работа, 11 стр. ) |
|
Техника продаж по телефону ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
Технико-экономическая характеристика ООО "Северные Ветры" ( Дипломная работа, 87 стр. ) |
|
Технико-экономическое обоснование создания дополнительного офиса компании "МГСН" ( Дипломная работа, 108 стр. ) |
|
Технические приемы сегментирования. Управление, планирование, контроль маркетинга. ( Контрольная работа, 16 стр. ) |
|
Технические приемы сегментирования. Управление, планирование, контроль маркетинга ( Контрольная работа, 15 стр. ) |
|
Техническое оснащение кофейни ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
|
ТЕХНОЛОГИИ АНКЕТНЫХ ОПРОСОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ нец3423131 ( Контрольная работа, 29 стр. ) |
|
Технологии брендинга на примере ООО "Fashion Керамика" ( Дипломная работа, 95 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
СОДЕРЖАНИЕ.
ВВЕДЕНИЕ. 3
1. ПОНЯТИЯ АКТИВНОГО И ПАССИВНОГО СБЫТА, СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА. 4
2.СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ. 7
2.1. Роль организации сбыта при проведении мероприятий по его стимулированию. 7
2.2. Контроллинг сбыта в условиях проведения активной сбытовой политики. 8
2.3. Работа с клиентами как важный фактор активного сбыта. 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 24
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 25
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 26
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 27
|
|
Введение
|
|
ВВЕДЕНИЕ.
Стимулирование сбыта - это процесс перехода от пассивного сбыта к активному.
С развитием рыночных отношений в нашей стране я бы отметил все возрастающую конкуренцию между товаропроизводителями, что вынуждает предприятия стимулировать сбыт, соответственно, переходить от пассивного сбыта к активному. Вот почему тема стимулирования сбыта является очень актуальной на сегодняшний день.
Целью данной работы является научное исследование понятия “стимулирование сбыта”, а также всех сопутствующих стимулированию сбыта явлений и процессов.
Задачами данной работы являются, во-первых, раскрытие понятий активного и пассивного сбыта, стимулирование сбыта. Во-вторых, рассмотрение стимулирования сбыта на предприятии, в том числе роли организации сбыта, сбыт-контроллинга, и работы с клиентами.
1. ПОНЯТИЯ АКТИВНОГО И ПАССИВНОГО СБЫТА, СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА.
Практически все авторы одинаково определяют понятие сбыт товара, или его распространение — физическое перемещение товара от производителя к потребителю. Поскольку сбыт товара является основой формирования рыночных отношений, то за тысячелетия существования рынка как такового, экономистами разработана солидная теоретическая база распространения товаров.
Предприятие, в зависимости от целей, которые оно перед собой ставит, придерживается политики активного или пассивного сбыта .
К чертам пассивного сбыта можно отнести следующие: работа со старыми клиентами; отсутствие стремления у сбытовых агентов к увеличению продаж; работа по налаженной схеме «произвел - продал»; незаинтересованность в расширении рынка и поиске новых рынков сбыта.
Пассивный сбыт применяется в ситуации, когда увеличение продаж невозможно из-за ограниченности рынка или небольшого числа потенциальных клиентов. Тогда изменение сбытовой политики приведет лишь к увеличению затрат. Но наступает момент, когда руководители предприятия или фирмы осознают необходимость перемен. Поводом могут послужить изменение соотношения результаты/затраты в сторону
|
|
Список литературы
|
|
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
1. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. – СПб.: «ПитерКом», 2000.
2. Дайновский Ю.А. 505 приемов бизнеса: Маркетинг, менеджмент, реклама, торговля, производство, налоги, стимулирование труда. - К.: А.С.К., 2001.
3. Евстропов А. “О совершенствовании функционального и информационного взаимодействия” «Вестник Росагроснаба» №1, 2001г.
4. “Интернет как мощный инструмент маркетинга при сбыте в РФ дорогих товаров и услуг” Коммерсант от 13.04.02.
5. Кожекин Г. Я., Синица Л. М. Организация производства,-Минск: ИП “Экоперспектива”,-2000.
6. Ловчиков Д. “В центре внимания- маркетинг” 2b.com.ru “Содействие” №3-4, 2000.
7. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: «ПитерКом», 2000.
8. О.С. Виханский. Стратегическое управление: Учебник 2-е изд., - М.:Гардарика, 1998.
|
|
Примечания:
|
|
Примечаний нет.
|
|
|
На уровень вверх