Содержание

Введение 3

Глава 1. Значение эффективности деятельности торгового предприятия в условиях конкуренции 5

§1.1. Содержание эффективности деятельности торгового предприятия 5

§1.2. Конкурентоспособность и конкурентные преимущества торгового предприятия 9

Глава 2. Анализ эффективности деятельности ООО «Капкан» 14

§2.1. Краткая организационная характеристика ООО «Капкан» 14

§2.2. Анализ эффективности деятельности торгового предприятия ООО «Капкан» 1998-2000 гг. 19

§2.3. Анализ динамики эффективности оборота розничной и оптовой торговли ООО «Капкан» 22

Глава 3. Пути повышения эффективности торговой деятельности ООО «Капкан» в условиях конкуренции 27

§3.1. Основные мероприятия по увеличению эффективности торговой деятельности ООО «Капкан» 27

§3.2. Направления дальнейшего увеличения эффективности торговой деятельности ООО «Капкан» 29

Заключение 39

Список литературы 41

Введение

Актуальность данной работы состоит в том, что организация дея-тельности торговой фирмы и ее поведения на рынке определяется в усло-виях риска и неопределенности. Одним из основных показателей которых является конкуренция.

Новизна работы проявляется в том, что определение влияния конку-ренции как фирмы, так и на рынке в целом – одна из общих направления построения стратегии развития и поведения торгового предприятия на ос-нове концепций развития менеджмента и маркетинга. Закономерность конкурентного поведения предусматривает определенную систему эконо-мических отношений субъектов рыночного пространства.

Эта система отношений характеризуется проявлением различных сил: с одной стороны, сил противоборства, конкурентного соперничества и конкурентных преимуществ, а с другой стороны, сил) обусловленных достойным партнерством, формированием имиджа фирмы, выбором соот-ветствующей конкурентной позиции и т.п.

Кроме этого, как уже отмечалось, выбор позиции фирмы на рынке, характерной для торгового маркетинга, имеет определенную целевую ори-ентацию, т.е. эта деятельность всегда направлена на достижение прибыли в ценностно-значимом для фирмы размере, что закономерно. Такая ситуа-ция возникает постоянно и обусловлена определенной необходимостью. Эта закономерность и определяет выбор цели и фиксирует положение данной торговой фирмы в рыночном пространстве.

Цель работы попытаться раскрыть данную закономерность, рас-смотрев оборот инвестиционных ресурсов торгового предприятия, выбор источников финансирования и организации системы сбыта. Поскольку из-вестно, исходным моментом деятельности предприятия, имеющей замкну-тые повторяющиеся циклы, является кругооборот фондов, который обыч-но рассматривается как движение стоимости инвестиционных ресурсов через сферы производства и обращения.

Для поддержания жизнедеятельности торговой фирмы на рынке не-обходимы финансовые ресурсы для возобновления основных фондов в це-лом и для каждого торгово-технологического цикла. Поскольку основным двигателем развития потенциала любой предпринимательской деятельно-сти в сфере торгового бизнеса являются инвестиции (их структура и кон-цептуальная линия их размещения) ясно, что спад или подъем активности в инвестиционной сфере является «лакмусовой бумажкой» для оценки ос-новных тенденций в развитии торговли.

Кроме этого, две закономерности находятся в той или иной зависи-мости от фазы деловой активности торговой фирмы и заставляют ее кор-ректировать свое поведение на рынке с помощью экономических, органи-зационно-финансовых, политических, социально-экономических механиз-мов.

Выявление причинно-следственных связей и закономерностей мар-кетинга в сфере торгового бизнеса требует ясности в определении понятия «причина», которое для руководства торговой организации является глав-ным в оценке и диагностировании ситуации.

Список литературы

1. Акофф Р. Планирование будущего торговой компании. - М.: Прогресс, 1995

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием – М., ТАНДЕМ, 1998

3. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента – М., Осторожье, Мн., Новое знание, 1999

4. Мареков Н.Л Цены и ценообразование в рыночной экономике России – М., Эдиториал УРСС, 2000

5. Маркетинг // под ред. Эриашвили Н.Д. – М., Юнити-Дана, 1998

6. Менеджмент // под ред. Максимцева М.М., Игнатьевой А.В. – М., Биржи и банки, Юнити, 1998

7. Минаев И.С., Панагушина В.П. Антикризисное упра¬вление – М., Приор, 1998

8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности – М., Биржи и банки, Юнити, 1997

9. Портер М.Е. Стратегия конкуренции – М.: Свободная пресса, 1995

10. Радугин А.А. Основы менеджмента – М.: Центр, 1997

11. Сборник бизнес-планов // под ред. Попова В.М. – М., Финансы и статистика, 2000

12. Статистические и информативные материалы ЗАО «КАРД» – Ростов-на-Дону, изд-во компании, 1996-2000 гг.

13. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация // под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. – М., Инфра-М, 2000

14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия // под ред. Соломатина А.Н. – М., Инфра-М, 2000

15. Экономика предприятия // под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. – М., Биржи и банки, Юнити, 1998

Рисунок 5. Структура продаж 1996-1999 гг.

Примечаний нет.