Введение 3

1. Анализ рынка сбыта 5

2. Формирование портфеля заказов 7

3. Перспективы рынка сбыта 11

4. Характеристика производства и рынок сбыта 12

5. Обеспечение устойчивости сбыта 14

5.1. Ценовое стимулирование. 16

5.2. Стимулирование торговой сети 18

6. Складской технологический процесс и принципы его организации 19

Заключение 22

Литература 23

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.

В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.

Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Стимулировать, как указывается в словарях, означает "привести в движение". Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продаж как составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более 50 лет.

Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.

1. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. "Теория экономического анализа: учебник.". - М.: Финансы и статистика, 1997г.- 288с.

2. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М., 1991

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М., 1995.

4. Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии. - М., 1999.

5. Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М., 1998.

6. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: 2000.

7. Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. -М., 1996.

8. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: ФиС , 1997.

9. Попов В.Н. Деловое планирование: методы, организация, современная практика. - М., 1997.

10. Скоун Т. Управленческий учет.- М.: Изд-во ЮНИТИ, 1998.

11. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. - М., 1998.

12. Финансовый менеджмент: теория и практика/Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 1997.

13. Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996.

14. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. - М. : Филинъ, 1997.

15. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1993.

Примечаний нет.