книга DipMaster-Shop.RU
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты F.A.Q. Поиск
Анализ товарной политики на примере концерна "Калина" ( Курсовая работа, 40 стр. )
Анализ товарной политики предприятия ООО "Евроокно" ( Курсовая работа, 41 стр. )
Анализ товарной политики концерна "Калина" ( Реферат, 23 стр. )
АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО СК «БАСК». ( Дипломная работа, 82 стр. )
Анализ товарной политики предприятия ООО "Евроокно" ( Курсовая работа, 42 стр. )
Анализ товарной стратегии торгового предприятия ООО "Людмила" ( Курсовая работа, 30 стр. )
АНАЛИЗ ТОВАРОДВИЖЕНИЕ И ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "АРТИС Т" 34 ( Дипломная работа, 78 стр. )
Анализ угольного рынка Европы ( Дипломная работа, 104 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ В ООО «РАЗВИВАЙ-КА» ( Дипломная работа, 68 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРИМЕРЕ ОАО "РЖД" ( Дипломная работа, 98 стр. )
Анализ управления маркетинговой стратегией на предприятии ООО "Дизель-Сервис" ( Дипломная работа, 94 стр. )
Анализ управления маркетингом на предприятии ООО «Старая площадь» ( Курсовая работа, 49 стр. )
Анализ управления маркетингом на примере ООО «Светлячок-Б». ( Курсовая работа, 45 стр. )
Анализ управления маркетинговой деятельностью предприятия на примере ООО "МКД" ( Курсовая работа, 48 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО "МКД" ( Дипломная работа, 88 стр. )
Анализ управления рекламной деятельностью ООО "Жак Паганель Трэвл" ( Дипломная работа, 80 стр. )
Анализ управления розничной продажей товаров и пути его улучшения на примере ООО ТД "Ровесник" ( Курсовая работа, 50 стр. )
АНАЛИЗ УСЛОВИЙ И ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА МАРКЕТИНГОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЗАО "АО ПРОМСТРОЙПРОЕКТ" НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ ( Дипломная работа, 99 стр. )
Анализ условий хранения пива на ОАО "Амур-пиво" ( Курсовая работа, 30 стр. )
Анализ устойчивости и платежеспособности предприятия на примере ООО "Автокрафт" ( Дипломная работа, 78 стр. )
Анализ факторов влияния предприятий оптовой торговли на повышение конкурентоспособности товаров отечественных производителей ( Курсовая работа, 32 стр. )
Анализ факторов влияния предприятий оптовой торговли на повышение конкурентоспособности товаров отечественных производителей 2010-29 ( Курсовая работа, 29 стр. )
Анализ факторов внешней среды ООО "Пинур" ( Контрольная работа, 9 стр. )
Анализ факторов конкурентоспособности ресторана "Сибирский салун" 13 ( Курсовая работа, 44 стр. )
Анализ факторов конкурентоспособности предприятия ООО "Издательский дом "Стиль" ( Дипломная работа, 96 стр. )

1. СТРУКТУРА МОТИВАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ

3. ХАРАКТЕР РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИНЦИПА ДОМИНАНТЫ А.А.УХТОМСКОГО В РЕКЛАМЕ

5. СПОСОБЫ КОРРЕКЦИИ НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ ДОМИНАНТ

6. ВЫВОДЫ ДЛЯ ПРАКТИКИ

ЛИТЕРАТУРА

Реклама - это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.

Реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Если этой готовности нет, то, по теории когнитивного диссонанса, потребители или отказывают в доверии источнику информации, или просто блокируют ее, используя более подходящие источники. Тотальное воздействие рекламы на всех потребителей невозможно, в конечном счете эти попытки приводят к необоснованным затратам.

Поэтому главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Эта задача представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания.

В американской и европейской рекламе основой поисков мотивов потребителей является идея З.Фрейда о строении человеческой психики. В нижней глубинной сфере господствуют животные инстинкты и желания - "Оно", в верхней социальной сфере действуют социальные ограничения, обуздывающие идущие снизу эмоции - "сверх Я", а в собственно человеческой психике кипят вечные противоборства и противоречия между подсознательными силами и социальными запретами - "Я".

Мотивы - это осознанные потребности, вербализованные, достаточно аргументированные и объяснимые. Мотивы питаются желаниями и неосознанными потребностями, которые зачастую выступают в виде труднообъяснимых влечений.

Поиски мотивов и желаний - дело сложное, деликатное, дорогостоящее. Вдобавок ко всему сами потребители запутывают исследователей, маскируя истинные мотивы мнимыми. Например, перед входом в книжные магазины большая часть потребителей выразила желание купить себе новые экземпляры библии. Из магазина эти же покупатели вышли с новыми комиксами в руках, т.е. сработал эффект фасада, когда в ответах на вопросы интервьюеров покупатели старались выглядеть лучше и серьезнее они были на самом деле.

1. Воронин Л.Г Богданова И.И. Догадка и ее физиологические механизмы // Новые исследования в психологии и возрастной физиологии. - М.: Педагогика, 2008. - №2. - С. 127-131.

2. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М.: Академия, 2005. - 144 с.

3. Лобачев В.И., Павлова Л.П. Парадоксы творческого мышления. - Л.: ЛАЭС, 2001. - 154 с.

4. Ухтомский А.А. Доминанта. - М.; Л.: Наука, 2006. - 272 с.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «DipMaster-Shop.ru»