 |
Анализ рынка для обоснования инвестиционных проектов ( Реферат, 18 стр. ) |
|
Анализ рынка и обоснование необходимости нового товара потребителю ( Курсовая работа, 41 стр. ) |
|
АНАЛИЗ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА (ЧАЙ) ( Контрольная работа, 7 стр. ) |
|
АНАЛИЗ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА ( Контрольная работа, 7 стр. ) |
|
АНАЛИЗ РЫНКА И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО "ТРАНСАГЕНТСТВО" (Г. ХАНТЫ-МАНСИЙСК) ке3ц4242 ( Курсовая работа, 59 стр. ) |
|
Анализ рынка компьютерной техники в городе Челябинске. ( Контрольная работа, 20 стр. ) |
|
АНАЛИЗ РЫНКА ЛЕСА ИРКУТСКОЙ ОБЛАСТИ ( Курсовая работа, 48 стр. ) |
|
Анализ рынка маркетинговых исследований детской косметики ( Курсовая работа, 37 стр. ) |
|
Анализ рынка мягкой и офисной мебели г. Челябинска, дана его комплексная оценка ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
|
Анализ рынка недвижимости по риэлтерским агентствам в г. Хабаровске ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Анализ рынка ночных клубов Саратова ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
Анализ рынка обезболивающих препаратов ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Анализ рынка обезболивающих препаратов 2008-30 ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
|
Анализ рынка овощей ( Курсовая работа, 22 стр. ) |
|
Анализ рынка однотипных товаров на примере кисломолочной продукции г. Новосибирска ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
|
Анализ рынка пива ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
Анализ рынка пива и особенности его мерчендайзинга ( Курсовая работа, 24 стр. ) |
|
АНАЛИЗ РЫНКА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ НОВОСИБИРСКОЙ ОБЛАСТИ ( Дипломная работа, 53 стр. ) |
|
Анализ рынка рекламы г. Москвы 351 ( Дипломная работа, 60 стр. ) |
|
Анализ рынка рекламы г. Москвы ( Дипломная работа, 60 стр. ) |
|
Анализ рынка розничной торговли ( Контрольная работа, 18 стр. ) |
|
Анализ рынка сбыта предприятия и разработка концепции плана маркетинга ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
Анализ рынка сбыта. Исследование рынка копировальной техники г. Хабаровска ( Контрольная работа, 27 стр. ) |
|
Анализ рынка сбыта34 ( Реферат, 23 стр. ) |
|
Анализ рынка строительных материалов г.Кемерова ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Реферат |
Цена: 450 р. |
Страниц: 12 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
1. Характеристики и психотехники эффективного проведения
этапа продажи-аргументация 3
Список литературы 12
|
|
Введение
|
|
Любой товар имеет достоинства и может принести выгоду его будущему владельцу, но у каждого клиента свои цели и вкусы. Поэтому именно продажа-аргументация дает возможность продавцу удовлетворить запросы покупателя.
Демонстрируя свою продукцию, очень важно убедить покупателя в том, что данный товар "просто создан для него" и именно он (товар) отвечает всем требованиям этого клиента.
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов должны уделять особое внимание умению представлять достоинства товаров.
Существует два типа выгоды: та, которую принесет покупка данного изделия, и выгода от приобретения товара у конкретного поставщика. Например, продавец автоматических стиральных машин должен представлять их преимущества и перед полуавтоматическими машинами, и перед моделями конкурентов. Это придаст ему больше уверенности в разных ситуациях продажи.
Некоторые продавцы совершают ошибку, описывая свойства товара и его предназначение, тогда как речь должна идти о выгоде для покупателя с случае приобретения товара. Это часто случается при продаже товаров производственного назначения из-за узкотехнических характеристик большинства изделии для промышленности. Роль продавца при таких продажах в силу сложившейся традиции часто исполняет инженер. С этой проблемой столкнулась компания "Perkins Diesels" после того, как провела исследование рынка с целью выявления преимуществ и упущений в работе по сбыту и маркетингу. Есть и другие подобные примеры. Продавцы акустической аппаратуры, приводящие в ярость клиентов нудными рассуждениями об электронных премудростях своих товаров, совершают ту же ошибку [3].
|
|
Список литературы
|
|
1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М., Финстатинформ, 1995. - 386 с.
2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. - Спб, 1995. - 236с.
3. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 1991. - 486 с.
4. Галаева А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительской рынке. - М.: РосЗИТЛП, 1999. - 145 с.
5. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. - Мн.: Амалфея, 1999. - 384 с.
6. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. - М., 1994. - 344с.
7. Организация маркетинга: цель - покупатель. - М.: Дело, 1996. - 184с.
|
|
Примечания:
|
|
Примечаний нет.
|
|
|
На уровень вверх