книга DipMaster-Shop.RU
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты F.A.Q. Поиск
Аффекты и стресс ( Курсовая работа, 25 стр. )
Базовые теории и методы психотерапии(психодрамма). ( Реферат, 22 стр. )
Бар'єри спілкування (Украина) ( Реферат, 15 стр. )
Барьеры взаимодействия 4 ( Реферат, 15 стр. )
Барьеры как факторы, мешающие общению 66777 ( Контрольная работа, 17 стр. )
Барьеры коммуникации ( Курсовая работа, 42 стр. )
Бессмысленные "сновидения". Сновидения и современность ( Реферат, 23 стр. )
БЕССМЫСЛЕННЫЕ СНОВИДЕНИЯ. СНОВИДЕНИЯ И СОВРЕМЕННОСТЬ ( Курсовая работа, 48 стр. )
Бессознательное во фрейдизме и неофрейдизме ( Реферат, 17 стр. )
Бессознательные процессы как основные факторы невербального поведения человека ( Курсовая работа, 29 стр. )
Бессознательные процессы как основные факторы невербального поведения человека 2006-29 ( Курсовая работа, 29 стр. )
Библиография 556575 ( Контрольная работа, 3 стр. )
БИБЛИОТЕРАПИЯ КАК МЕТОД СОЦИАЛЬНОЙ РАБОТЫ С ДЕТЬМИ МЛАДШЕГО ШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА ИЗ НЕПОЛНЫХ СЕМЕЙ 67575 ( Дипломная работа, 78 стр. )
Бизнес, рынок 674444 ( Контрольная работа, 22 стр. )
Билеты по психологии ( Контрольная работа, 31 стр. )
Биография Сергея Леонидовича Рубинштейна12 ( Контрольная работа, 14 стр. )
Биография В.М. Аллахвердова ( Контрольная работа, 18 стр. )
Биография Сергея Леонидовича Рубинштейна ( Реферат, 14 стр. )
Биография, основные труды и вклад в психологию С.Л. Рубинштейна. ( Контрольная работа, 22 стр. )
Биологическая и социальная деятельность личности ( Контрольная работа, 29 стр. )
Биологическая и социальная деятельность личности ( Курсовая работа, 29 стр. )
Биологические основы агрессивного поведения человека ( Реферат, 12 стр. )
Биологические основы памяти ( Контрольная работа, 19 стр. )
Биопсихические основания деструктивной деятельности ке644 ( Курсовая работа, 35 стр. )
Биофизическое развитие человека 67г364243 ( Контрольная работа, 24 стр. )

1. СТРУКТУРА МОТИВАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ

3. ХАРАКТЕР РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИНЦИПА ДОМИНАНТЫ А.А.УХТОМСКОГО В РЕКЛАМЕ

5. СПОСОБЫ КОРРЕКЦИИ НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ ДОМИНАНТ

6. ВЫВОДЫ ДЛЯ ПРАКТИКИ

ЛИТЕРАТУРА

Реклама - это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.

Реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Если этой готовности нет, то, по теории когнитивного диссонанса, потребители или отказывают в доверии источнику информации, или просто блокируют ее, используя более подходящие источники. Тотальное воздействие рекламы на всех потребителей невозможно, в конечном счете эти попытки приводят к необоснованным затратам.

Поэтому главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Эта задача представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания.

В американской и европейской рекламе основой поисков мотивов потребителей является идея З.Фрейда о строении человеческой психики. В нижней глубинной сфере господствуют животные инстинкты и желания - "Оно", в верхней социальной сфере действуют социальные ограничения, обуздывающие идущие снизу эмоции - "сверх Я", а в собственно человеческой психике кипят вечные противоборства и противоречия между подсознательными силами и социальными запретами - "Я".

1. Воронин Л.Г Богданова И.И. Догадка и ее физиологические механизмы // Новые исследования в психологии и возрастной физиологии. - М.: Педагогика, 2008. - №2. - С. 127-131.

2. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М.: Академия, 2005. - 144 с.

3. Лобачев В.И., Павлова Л.П. Парадоксы творческого мышления. - Л.: ЛАЭС, 2001. - 154 с.

4. Ухтомский А.А. Доминанта. - М.; Л.: Наука, 2006. - 272 с.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «DipMaster-Shop.ru»