СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1 Теоретические основы ценообразования в коммерческих организациях 5

1.1 Сущность и основные положения ценообразования и ценовой политики 5

1.2 Особенности ценообразования в организациях жилищно-коммунального сектора 9

1.3 Современные подходы к формированию ценовой политики 14

2 Краткая характеристика предприятия и методов ценообразования на предприятии ООО «МБК» 31

2.1 Общая характеристика организации 31

2.2 Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности 35

2.3 Оценка методов ценообразования на предприятии ООО «МБК» 68

3 Разработка предложений по повышению эффективности системы ценообразования на предприятии ООО «МБК» 75

3.1 Разработка основных положений ценовой политики 75

3.2 Совершенствование подходов к системе ценообразования 81

3.3 Экономическая эффективность внесенных предложений 89

Заключение 96

Список использованной литературы 102

Приложения 104

ВВЕДЕНИЕ

Развитие рыночной экономики в значительной степени определяется уровнем, структурой и динамикой рыночных цен. Это связано с тем, что цены выступают в качестве составного компонента рыночного механизма, регулирующего ход как всего общественного производства, так и его составляющих: отдельных предприятий, отраслей, регионов. Цена в рыночной экономике не только служит средством информации для производителей, потребителей, поставщиков товаров о состоянии рыночной конъюнктуры, но и выступает как способ оптимизации поведения и принятия решений субъектами рынка, обеспечивающих экономический рост.

Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

В условиях рыночной модернизации российской экономики и ее интеграции в мировую хозяйственную систему объективные причины привели к становлению рыночных механизмов как неотъемлемого элемента рыночной структуры экономики.

Эти обстоятельства определили выбор темы исследования, круг и характер рассматриваемых вопросов.

Вопросы ценообразования являются центральными в рыночной экономике, поэтому они изучались многими зарубежными и отечественными авторами. Среди зарубежных это – Долан Р.Дж., Саймон Г., специалисты по маркетингу Ф.Котлер, П.Самуэльсон и др. Среди отечественных авторов данные вопросы изучаются Карповой Е.В., Егоровым И.В., Тарасовым В.И. и многими другими авторами.

Несомненный вклад в раскрытие тематики по административно-правовому регулированию процессов экономики внесли Д.Н. Бахрах, Ю.М. Козлов, И.Л. Бачило, А.П. Лончаков, Б.М. Лазарев, Д.М. Овсянко, Ю.Е.Аврутин, А.Н.Варламова. Некоторые аспекты административно-правового регулирования отно¬шений в сфере электроэнергетики затрагивались в работах М.И. Куделича, Е.В Кудряшова, Е.А. Корховой и др.

Отметим также, что в условиях рынка цена выступает в качестве одного из наиболее эффективных инструментов завоевания покупателя в конкурентной борьбе. По характеру проявления в экономических процессах она является случайной величиной, изменяясь в соответствии с колебаниями рыночной конъюнктуры. Этими факторами обуславливается актуальность темы дипломного исследования.

Целью дипломной работы является анализ разработка мероприятий по повышению эффективности механизмов ценообразования на ООО «МБК».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. рассмотреть базовые понятия цены и ценовой стратегии предприятия;

2. рассмотреть методы ценообразования, которые применяются на современном этапе развития рыночной экономики;

3. проанализировать существующую систему ценообразования в ООО «МБК»;

4. разработать мероприятия по повышению эффективности системы ценообразования в ООО «МБК».

Таким образом, объектом данного исследования является ООО «МБК», предметом – подходы к ценообразованию на предприятии.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В КОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

1.1 Сущность и основные положения ценообразования и ценовой политики

Сущность цены объясняется по-разному. Существует две основные трактовки:

1. Марксистская трактовка.

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Основой стоимости является труд, а величина стоимости определяется теми затратами труда, которые общество при данных условиях признает необходимыми. Цена может отклоняться от стоимости под воздействием различных факторов, в том числе от соотношения спроса и предложения. Но в основе цены лежит стоимость товара.

Цена имеет свою объективную основу – стоимость. Обмен товаров должен осуществляться по стоимости, которая определяется не индивидуальным, а общественно необходимым трудом. Отклонение товаров от их стоимости происходит в силу изменения соотношения спроса и предложения в результате анархии производства и конкуренции .

2. Маржиналистская трактовка.

В отличие от стоимостного подхода цена есть субъективная оценка покупателем полезности данного товара. Для определения цены оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Верхняя граница цены определяется теми денежными суммами, которые есть у покупателей; нижняя граница – затратами, необходимыми для изготовления товара, плюс прибыль, на которую претендует производитель.

В рыночной экономике цена выполняет три функции:

1. Информационную – дает покупателям и продавцам информацию, которая ориентирует их действия.

2. Стимулирующую – стимулирует наиболее экономичные способы производства и наиболее рациональное поведение спроса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдашева С. Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков. М.: ИЧП изд-во "Магистр", 1998

2. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005

3. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2008

4. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2005

5. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005

6. Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и Ко», 2009

7. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: «Экзамен», 2008

8. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2005

9. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и Ко», 2007

10. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2005

11. Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией - №2 – 2005

12. Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «Попурри», 2005

13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1999

14. Коу Джон. B2B маркетинг и продажи. М., «Росмэн-Пресс», 2004

15. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 2000

16. Макаров А.А., Малахов В.А. Выбор компромиссного сценария вывода потребителей с регулируемого на конкурентный рынок с помощью модели экономики / Доклад ИНЭИ РАН. КРГ. М., 2005.

17. Марн М. и др. Вопрос цены // Sales. 2006. №3. – С.35 – 40.

18. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Кова-лик Л. Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002

19. Некрасов А.С., Синяк Ю.В. Развитие энергетического комплекса России в долгосрочной перспективе // Проблемы прогнозирования, 2005, №5. – С. 96 – 118.

20. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2005

21. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. СПБ.: Питер, 2001

22. Попов Е. В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000

23. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2005

24. Саввиди С. М. Проблемы формирования российского рынка газа / С. М. Саввиди // Сборник статей.– Краснодар : Изд-во Кубан. гос. ун-та, 2006. –1,6 п.л.

25. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер. 2001

26. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2008

27. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - №15 – 2005

28. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. Т.1 / Пер. с англ. Под ред. В.М.Гальперина, Н.А. Зенкевича. СПб.: Экономическая школа, 2000

29. Цены и ценообразование в рыночной экономике: Ч.2 Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. Есипова Е. В. СПб.: СПбУЭФ, 2000

30. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб: Питер, 2008. – 480 с.

31. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. 8-е издание. М.: ДИС, 2007

32. Энергетическая стратегия России на период до 2020 г. Распоряжение Правительства РФ от 28.08.2003 №1234-р. ТЭК, 2003, №2. – С. 5 – 37.

Примечаний нет.