Содержание

Введение 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6

1.1. Стимулирование сбыта продукции – важнейшая составляющая маркетинговой деятельности предприятия 6

1.2. Анализ внешней среды маркетинга 22

1.3. Разработка системы стимулирования сбыта продукции 25

2. АНАЛИЗ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «ЕЛАНСКИЙ МАСЛОСЫРКОМБИНАТ» И РАЗРАБОТКА МЕР ПО ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ 40

2.1. Общая характеристика деятельности ОАО «Еланский маслосыркомбинат» 40

2.2. Стимулирование сбыта продукции в деятельности ОАО «Еланский маслосыркомбинат» 53

2.3. Пути совершенствования системы стимулирования сбыта продукции ОАО «Еланский маслосыркомбинат» 56

Заключение 70

Список использованных источников и литературы 75

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночных отношений в нашей стране стимулирования сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия – изготовителей идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью ее стимулирования.

В связи с этим особое значение приобретает исследование проблем, связанных со стимулированием сбыта продукции и повышением эффективности использования оборотных средств предприятия, так как вне зависимости от форм собственности, отраслевых и технологических особенностей, масштабов производства движение стоимости ресурсов и их кругооборот становятся возможны только благодаря обслуживанию этих процессов оборотными средствами. В системе мер, направленных на повышение и укрепление финансового состояния предприятий, важное место занимают вопросы сбыта продукции. Эта проблема стала еще более актуальной в условиях формирования рыночных отношений.

Так как финансовое положение предприятий находится в прямой зависимости от сбыта продукции и оборотных средств, предполагает соизмерение затрат с результатами хозяйственной деятельности и возмещение затрат собственными средствами, предприятия заинтересованы в рациональной организации сбыта продукции и оборотных средств – организации их движения с минимальной возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.

Целью дипломной работы является анализ стимулирования сбыта продукции ОАО «Еланский маслосыркомбинат» и разработка мер по его совершенствованию.

Для достижения поставленной цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

1) Изучить сущность сбыта продукции и его роль в хозяйственной деятельности предприятия.

2) Провести анализ стимулирования сбыта продукции ОАО «Еланский маслосыркомбинат».

3) Разработать меры по совершенствованию и повышению эффективности сбыта продукции ОАО «Еланский маслосыркомбинат.

Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Еланский маслосыркомбинат».

Предмет исследования – хозяйственная деятельность ОАО «Еланский маслосыркомбинат».

Отечественные и зарубежные специалисты (Ассель Генри, Ковалев А.И., Войленко В.В., Пизенгольц В.М.) придерживаются единого мнения, что организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений. На сегодняшний день формирование стимулирования сбыта занимает особое место в производственно- сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.

В процессе написания данной работы использованы методы экономического анализа и статистики: сводка, группировка, обработка рядов динамики, сравнительный анализ.

Решению поставленных задач отвечает структура данной дипломной работы.

Во введении излагается актуальность исследования, объект, предмет исследования, критический обзор литературы.

В первой главе представлены теоретические аспекты изучения системы стимулирования сбыта на предприятии.

Во второй главе дано представление о текущем состоянии предприятия, отражающим такие основные составляющие, как производство, качество и ассортимент выпускаемой продукции. В данном разделе также рассматривается анализ финансово-хозяйственного состояния завода в аспекте исследования основных экономических показателей, характеризующих ликвидность, финансовую устойчивость, эффективность деятельности предприятия в рамках анализируемого периода. Кроме того, в данной главе изучена система стимулирования сбыта на предприятии. На основе теоретических аспектов анализа и специфики организации его хозяйственной деятельности в целом и системы стимулирования сбыта в частности разработаны мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта.

В заключении подведены итоги проведенного исследования, в обобщенном виде излагаются выводы изученных вопросов.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Стимулирование сбыта продукции – важнейшая составляющая маркетинговой деятельности

Сбыт – всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую самая существенная. На протяжении многих лет использовались многочисленные определения по «стимулированию продаж». Сегодня же специализированные агентства и развитие существующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему понятию – совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении участников рынка с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличение числа новых покупателей.

Стимулировать, как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер, представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий :

1) Потребитель, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся полноценность маркетинга сводиться к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр стимулирования продаж был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь по

Список использованных источников и литературы

I. Источники

1.1. Неопубликованные

1. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий и организаций АПК и Методические рекомендации по его применению// Фастов Е.В., Пак Е.И.-/ Управление бухгалтерского учета и отчетности МСХ РФ// 2004г.

2. Устав ОАО «Еланский маслосыркомбинат».

3. Баланс ОАО «Еланский маслосыркомбинат» за 2004г.

2. Литература

4. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра-М, 2001.

5. Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: Инфра-М, 2001.

6. Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве: Учебник- 4 изд., перераб. и доп./Пизенгольц Н.В.;-М. Финансы и статистика, 2003.

7. Богаченко В.М., Кириллова Н.А. Бухгалтерский учет. Ростов н/Д., Феникс, 2004.

8. Божко П.Г. Формирование фактической себестоимости материально-производственных запасов. //Бухгалтерский учет. №13. 2004г.

9. Бычков М.Ф., Попова Л.В., Васильев А.К., Трусова И.М. Организация бухгалтерского учета в предприятиях АПК по новому плану счетов: Учебное пособие/Волгогр. гос.с.-х. акад. - Волгоград, 2003.

10. Волков Н.Г. Учет производственных запасов// Бухгалтерский учет. №4, 2001г.

11. Волков Н.Г. Учет материально-производственных запасов и неотфактурованных поставок// Бухгалтерский учет. 2000г. №21, №22.

12. Грузинов В.П., Грибов В.А. Экономика предприятий: Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2000.

13. Гуккаев В.Б. Учетная политика организации на 2002 год// Главбух. 2003. №2..

14. Ефимова О.В. Анализ оборотных активов организации// Бухгалтерский учет. 2000г. №10.

15. Ефимова О.В. Оборотные активы и их анализ// Бухгалтерский учет материалов//Главбух. 2003. №10.

16. Завьялов Г.С. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 2001.

17. Ивашкевич В.Б. Анализ дебиторской задолженности //Бухгалтерский учет 2003. - № 6.

18. Касьянова Г.Ю. Приобретение товарно-материальных ценностей с учетом налога с продаж//Бухгалтерский учет. 2000 г. №24.

19. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

20. Ковалев В.В.Введение в финансовый менеджмент.: М.:Финансы и статистика. 2001.

21. Колпакова Г.М. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учеб. пособие.-М.: Финансы и статистика, 2000.

22. Коновалова И.Р. Учет поступления материалов// Бухгалтерский учет. 2002. №17.

23. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1999.

24. Кутер М.И. Теория и принципы бухгалтерского учета: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, экспертное бюро, 2000.

25. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000

26. Овсийчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000

27. Парушина Н.В. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности// Бухгалтерский учет. 2002г. №4.

28. Парушина Н.В. Инвентаризация денежных средств//Бухгалтерский учет. 2002. №23.

29. Патров В.В. Новое в учете материально-производственных запасов// Бухгалтерский учет. 2002. №10.

30. Патров В.В. Учет материально-производственных запасов// Бухгалтерский учет. 2001

31. Полянова С.Н. Учет и налогообложение продаж неликвидных материалов// Бухгалтерский учет. 2003

32. Римов А.В. Учет малоценных предметов// Главбух. 2003 № 11

33. Римов А.В. Новое в учете материально-производственных запасов. Комментарий к ПБУ 5/01// Главбух. 2003

34. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2004

35. Сухов М.В. Налоговый учет расходов на сырье и материалы// Главбух.-2003. №6

36. Урман Л.И., Метова Л.Н. Финансовое планирование – инструмент для совершенствования управления предприятием// ЭКО. 2004.

37. Финансы: Учебное пособие/ Под ред. проф. Ковалевой А.М. – 4-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика. 2003.

Примечаний нет.