|
Ручки, карандаши, фломастеры, маркеры, краски, кисти, пластилин, тетради, блокноты, альбомы, папки, линейки, скрепки, кнопки, штампы, дыроколы, степлеры... - все это именуется канцелярскими (офисными) принадлежностями. Как и любые другие товары, канцелярские изделия бывают - удобными, качественными, эффективными, красивыми, даже эффектными и наоборот. Ведь канцелярия в целом тоже усовершенствуется, обновляется и видоизменяется. Спрос на канцелярскую продукцию всегда был, есть и будет, потому что она необходима всем и каждому из нас в отдельности.
Художники, конструкторы-чертежники, бухгалтеры - у них профессиональная нужда. Школьники, студенты, да и малыши в детских садах - здесь тоже все понятно. Ну, а просто написать письмо или записать номер телефона в записную книжку? Словом, все не перечесть, не говоря уже об учреждениях, предприятиях, офисах.
В прошлое отходят времена, когда и производители, и продавцы, да и сами потребители канцтоваров должного внимания столь важным деталям работы не уделяли. Сегодняшний рынок канцелярских принадлежностей, необходимых для работы в офисе, предстает в России в таком разнообразии, многоцветий, столь многофункционален, что на первый план выступает проблема выбора нужной, добротно сделанной и, что немаловажно, эстетически красивой вещи, способной своим видом поднять настроение даже у самого унылого работника офиса.
Заниматься канцелярским бизнесом это не простое дело, как кажется. Нужно реально оценивать ситуацию, иметь правильный расчет своих возможностей и перспектив, используя последние достижения теории и практики маркетинга. Торговля канцтоварами (офисными принадлежностями), как и любой другой бизнес дело серьезное.
Российский рынок канцтоваров только начинает развиваться, тем самым, предоставляя большое поле для деятельности маркетинга, сбора маркетинговой информации и проведения маркетингового исследования на рынке канцелярских (офисных) принадлежностей.
Цель данной работы состоит в том, чтобы опираясь на теоретические основы маркетинга оценить организацию и стимулирования сбыта.
Задачи исследования:
- изучить литературу касательно темы исследования;
- рассмотреть теоретические аспекты организации и стимулирования сбыта на предприятии;
- проанализировать деятельность ООО "Комус", которая занимается реализацией канцтоваров;
- разработать план мероприятий по совершенствованию стимулирования сбыта на ООО "Комус";
- разработать ряд рекомендаций и оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий.
|
|
ЛИТЕРАТУРА
1. Алексунин В.А. "Маркетинг", Москва, 2000
2. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.
3. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000.
4. Басовский Л.Е. "Маркетинг", Москва, 1999
5. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2001.
6. Годин А.М. "Брендинг", Москва, 2004
7. Голубева С. Менеджмент сбыта, РЭФ, 1994.
8. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1999.
9. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994.
10. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М, 1996.
11. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996.
12. Карич Д. "Предпринимательский маркетинг", Москва, 1995
13. Ковалев А.И., Войленко В.В. "Маркетинг в системе управления предприятием", Москва, 1990
14. Котлер Ф. "Основы маркетинга", Санкт-Петербург, 2000
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.
16. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2001.
17. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.
18. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1996.
19. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга
20. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. "Маркетинг: теория и практика", Москва, 1993
21. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 2003.
22. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной сети, Москва, 2003.
|
На уровень вверх
Купить